东莞网站制作：通过内容营销生成潜在客户的循序渐进指南__极简慕枫

您想要在内容中生成更多潜在客户吗？聪明的内容营销人员知道，采用明确的策略是您成功的关键。在本指南中，我们将逐步向您展示如何通过内容营销生成潜在客户。

你可能听过这句古老的格言，“内容为王”。那是因为优秀的内容会吸引观众。通过观众，您可以生成潜在客户。一旦您获得了这些潜在客户，您就可以推销您的产品和服务以进行销售。

但是 - 没有好的内容，你将没有观众，没有线索，你将无法在线销售。期。

那么什么是好内容，你如何用它产生更多的线索？

在这个7步指南的最后，您将有一个清晰的路线图，用于创建每次都能产生潜在客户和销售额的内容。

准备开始了吗？我们走吧！东莞网站制作

推荐资源：需要快速启动您的内容营销结果吗？2018年，我们的终极内容营销指南可获得更多流量和转化次数。

第1步：研究您的客户头像

伟大内容的第一条规则是它必须吸引您理想的客户。如果没有，它将不会吸引线索（或者它会吸引错误的线索，这同样糟糕）。

在创建单个内容之前，请确保您对理想的客户有深刻的理解。一个很好的方法是通过客户头像练习。

客户头像练习

一个客户头像是你的目标客户的详细资料。这是一个虚构的角色，但它代表了目标市场中的真实人物。

如果您有多个不同的目标客户，则应为每个客户创建一个客户头像。这将帮助您创建吸引您希望作为潜在客户吸引的特定类型的人的内容。

请记住：如果您尝试创建吸引所有人的内容，您最终会吸引任何人。东莞网站制作

要创建客户头像，请记下以下信息：

• 传记信息 - 姓名，年龄，性别，收入，地点，职业等

• 价值观 - 他们关心什么？他们的目标，希望和梦想是什么？

• 痛点 - 他们挣扎着什么？是什么让他们在晚上醒着？

• 最喜欢的信息/娱乐来源 - 他们阅读了哪些博客，杂志或书籍？他们最喜欢的电视节目是什么？

• 购买过程中的角色 - 他们在购买您的产品时是否有最终决定权，或者他们是否需要询问配偶，父母或老板？

• 对销售的反对意见 - 他们对购买产品的主要反对意见是什么？

Digital Marketer有一个很棒的客户头像工作表，可以帮助您填写这些信息。

但是如果你不知道你的目标客户是谁呢？好吧，你必须扣紧并做你的研究。值得庆幸的是，有很多工具可以提供帮助。

客户研究工具

以下是我推荐用于研究客户头像的一些顶级工具......

美国人口普查局
此数据有助于确定目标市场的规模，以及您的客户头像是否真实存在于现实世界中。

Facebook受众洞察
此工具（位于 Facebook广告管理器中）是关于消费者的母亲信息。添加一些兴趣或行为，它会向这些消费者吐出更多的传记和其他信息。

营销人员的历书
谷歌的这个资源充满了对消费者行为和趋势的深刻见解。

Quantcast
此工具可帮助您通过人口统计和生活方式洞察了解目标受众。东莞网站制作

MyBestSegments
此工具可让您了解目标市场中的人们已经购买的品牌。它还揭示了他们的媒体习惯以及他们在空闲时间所做的事情。

调查Gizmo
如果您已经有一个电子邮件列表（即使是一个小电子邮件列表），调查它们非常有用。此工具允许您收集和分析有关现有订阅者的最有用数据。

现在您已经完成了研究并创建了客户头像，您可以清楚地了解您为自己创建内容的对象。接下来，是时候决定要为他们创建什么类型的内容了。

第2步：选择您的内容类型

有许多不同的内容类型，但有些类型比其他类型更适合于潜在客户。

为了使您的内容能够生成尽可能多的潜在客户，您应该计划至少包含两种主要类型的内容：

1）流量生成内容
2）引导生成内容

流量生成内容

流量生成内容对于在您的网站上获取眼球和增加受众群体非常重要。没有流量，您无法生成潜在客户。

以下是一些用于流量生成的最佳内容类型。从此列表中选择一些以包含在您的内容计划中。

• 博客帖子 - 此内容类型是任何内容计划的基本要求。您的博客就像您的“中心”：所有其他类型的内容都应该为您的博客带来流量。

• 社交媒体帖子 - 这些帖子将有助于为您的博客带来流量。

• 视频 - 不要忘记YouTube是第二大搜索引擎。这是一个很好的机会，可以在未来几年内为您的博客带来有机流量。

• 播客 - 您可以鼓励您的客人与他们的观众分享他们的剧集，并在此过程中发展自己。

• 信息图表 - 您可以在博客文章中包含这些信息以鼓励社交分享。

• 照片 - 根据您的业务，照片可能是您希望用于增加受众群体的一种内容。

• 电子书 - 在亚马逊上列出免费电子书是另一种增加受众并为您的网站带来流量的好方法。

现在您已经选择了用于增加流量的内容类型，让我们选择您的潜在客户生成内容。

引领内容

产生铅的内容是您打包成磁铁的内容：您免费赠送的有价值资源，以换取某人的电子邮件地址。

引线磁铁是不可协商的，用于产生引线。人们不想将他们的电子邮件地址发给任何人，所以你必须给他们一个很好的激励。

以下是一些用于生成潜在客户的最佳内容类型。从此列表中选择一些您将用作磁铁的列表。

• 有用的资源 - 这些资源可以是工具清单或资源清单。

• 电子书和免费报告 - 这些提供了一些教育。

• 网络研讨会 - 由于其高感知价值，网络研讨会作为铅磁铁非常有效。

• 折扣和优惠券 - 如果您有电子商务业务，这将是完美的。您所要做的就是提供优惠券代码以换取电子邮件地址。

• 免费试用 - 如果您销售软件，您可以提供免费试用版下载或精简版。

• 测验 - 您可以提供免费测验，但是为了让您的用户获得他们的结果，他们必须向您提供他们的电子邮件地址。

• 迷你课程 - 这可能是一系列电子邮件或一系列解释如何做某事的视频。

• 免费挑战 - 如果你帮助人们克服障碍或实现目标，你可以提供一个免费的挑战，在一段时间内完成一件事。

现在，您已选择了用于提高流量和生成潜在客户的内容类型，接下来您将选择内容分发渠道。

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