如何使用心理信息来提升潜在客户和转化率_极简慕枫

人口统计学很好地告诉我们我们的客户是谁。然而，当需要了解他们购买的原因时，人口统计数据不足。

心理学介入以填补人口统计学留下的知识空白。通过将两者结合使用，我们可以更清晰，更全面地了解客户与人的关系，而不仅仅是统计数据。人是我们卖给谁的，对吗？

在这本适合初学者的指南中，我们将带您了解开始使用心理信息所需的一切：它是什么，它与人口统计学有何不同，如何收集心理信息，以及在营销中使用心理数据的几种主要方法。

让我们开始吧。

什么是心理学？

“心理学”是对消费者态度，愿望和其他心理标准的研究，可以与人口统计学一起用于构建完整的购买者角色。一些营销人员将心理信息称为AIO变量。AIO =活动，兴趣和意见。

这些是您需要了解的有关客户收集有用心理信息的3个方面。广州高端网站设计

活动

你知道你的客户如何度过他们的时间吗？他们喜欢阅读，听真正的犯罪播客，看神秘博士，还是关注Instagram上的猫帐？

如果您知道80％的观众花费了他们的停机时间，那么它将如何改变您推销产品或品牌的方式？它会更改您用于广告的图片或营销广告的整体感觉吗？

每个人都花时间做某事。即使人们不能想到一个爱好，他们也不会简单地停止在工作和睡眠之外存在。了解他们正在做什么。

兴趣

您对哪些客户感兴趣？

现在你可能会说，“坚持，我们不是只谈论他们感兴趣的东西吗？”

有点但与活动不同，兴趣不需要采取行动。

以太阳能为例。你可能对太阳能感兴趣，但你没有从事太阳能活动。利益可以比活动更加基于思想，并围绕收集信息构建。

意见

您是否了解客户对美国政府现状的看法？幼儿教育呢？

提出基于意见的问题将有助于您更好地了解您的客户。从更广泛的问题开始，随着您更好地了解问题，您可以按照自己的方式解决问题。

心理学与人口统计学

人口统计数据和心理数据都可以告诉我们很多关于消费者的信息，但是他们一起创造了一个丰富的，具体的买家角色，我们可以用它来创建转换的有针对性的营销活动。广州高端网站设计

人口统计信息包括有关消费者的已知或易于发现的事实，例如：

• 年龄

• 收入

• 婚姻状况

• 性别广州高端网站设计

心理信息包括可能不那么容易被发现的同一消费者的详细信息，如：

• 个性

• 值

• 态度

• 兴趣

• 生活方式

现在我们知道心理学是什么，我们知道它是有用的。那么，我们如何得到它？

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