广州网站制作：如何在亚马逊上出售

了解亚马逊的最佳方式是通过数字。 在2018中，亚马逊的美国零售电子商务销售额估计达到了258.22亿美元，与30相比增长了2017％。广州网站制作

为了实现亚马逊的规模 - 在线购物巨头占据了在线零售市场的49.1％和整个（在线和离线）美国零售市场的5％。 亚马逊市场仅占175十亿美元，而亚马逊美国市场的总销售额的50％来自第三方卖家。 所以，是的，蛋糕足够大，而且每年都在变得越来越大。

但是，大小如何 你的 切片？

好吧，你将不得不分享超过10亿美元的87.5亿 6万元 第三方卖家总数。 这个数字乍一看可能令人沮丧，但幸运的是，它并不反映你将要面对的实际比赛。 活跃卖家的数量 - 即具有产品列表的卖家，而不仅仅是拥有注册亚马逊卖家账户的人 - 大约是2.15百万。 其中只有四分之一（~570,000卖家）每月至少对其上市进行一次审核。 实际上，只有您需要关注的是那些卖家。

这些活跃的卖家（每个月至少有一次上市评论）能赚多少钱？ 其中四分之一（或140,000）的年收入超过100,000，而20,000每年的收入超过1。 根据另一个 资源，12％的所有活跃卖家的年营业收入介于$ 250,000和$ 500,000之间，9％介于$ 500,000和$ 1百万之间，8％介于1和$ 2之间。

然而，它的利润率是支付账单而不是收入。 关于75％的亚马逊卖家正在使用亚马逊FBA - 这是亚马逊FBA指南的主要原因 - 他们的利润率平均介于20-30％之间。 对于五分之一的FBA优势卖家，这个数字与32-50％一样高。

到目前为止，你可能已经掌握了亚马逊市场的巨大规模。 对于愿意为之努力的每个人来说，肯定有足够的资金，所以，考虑到这一点，让我们详细探讨亚马逊FBA模型，包括它的所有优点和缺点。广州网站制作

亚马逊FBA流程解释

图片学分： 马特查尔威尔

亚马逊FBA 字面意思是亚马逊实现亚马逊。 从亚马逊FBA第三方销售商的角度来看，这种电子商务商业模式很简单：首先，您将产品发送到亚马逊仓库（即履行中心），然后您的产品由亚马逊工人进行分类和库存 - 只有被选中当顾客下订单时，从他们在货架上的位置，装入盒子并运送到顾客的家门口。 整个过程由亚马逊自动化并处理; 您所要做的就是将产品运送给他们，创建一个列表，保持产品库存并照顾营销和促销方面的事情。

在这一点上，你必须考虑“只是将产品运送到亚马逊并让它们从那里接管”听起来好得令人难以置信; 如果这很容易，每个人都会这样做。 而你是对的！ 这是一个问题：为了获得亚马逊FBA服务作为第三方销售商为您提供的好处，您首先需要找到或创建一个销售的产品。 这是亚马逊FBA最难的部分。 这是您的企业家精神和韧性真正需要发挥作用的地方，让您在竞争中脱颖而出。

但是，让我们不要超越自己。 在我们开始讨论所有这些之前，我们首先需要分析（a）您应该首先在亚马逊上销售产品的原因，以及（b）构建亚马逊FBA业务的好处和坏处是什么。 是的，你读得对 - a 业务。 亚马逊FBA不是一个侧面的喧嚣，它是一个企业。 如果你想做一些 真钱 反正。

优点：

• 可扩展性 - 虽然这个列表没有按重要性排序，但可扩展性是我们的头号专业人士，因为它可能是亚马逊最大的优势。 您在亚马逊上的业务增长率几乎没有限制，因此您可以赚多少钱。 市场是巨大的。 利用这个为您自己的利益。

• 方便 - 为什么所有在线大师都试图向你推销价格过高的FBA课程的原因是能够推动亚马逊FBA作为你在业余时间可以做的事情 - 亚马逊FBA确实非常方便。
  亚马逊负责市场，存储，包装，运输甚至客户支持，这使您有足够的时间专注于采购和开发产品，以及发展您的业务。 你也可以 整合 FBA与您的Shopify或个人网络商店，并利用各种 优质交货 主要亚马逊成员可用的选项。

• 进入门槛低 - 如果您有美国银行账户，有效身份证/护照和几百美元（稍后会有更多），您可以从世界上几乎任何地方以非常驻美国外国人身份启动您的Amazon.com FBA业务。 进入门槛低也意味着竞争更加激烈，这也是为什么亚马逊上的销售比以前仅仅两三年前要困难得多的主要原因之一。 这只是完成阅读整本指南的另一个原因，并在我们概述的每个部分对您自己进行进一步的研究。

• 大规模曝光 - 再次，这只是市场主导地位和亚马逊庞大规模的“特权”。 由于它有多大，该网站正在迅速成为互联网上最大的搜索引擎之一，因为越来越多的人跳过谷歌，并在他们寻找购买东西时首先访问亚马逊。 即使您在谷歌搜索想要购买的产品，也猜猜谁先出现？ 那是对的，亚马逊。 他们完成了让购物者进入他们网站的所有艰苦工作，同时您可以将产品销售给他们。 当然，收取相当大的费用。

缺点：

• 依赖 - 即使你设法达到七位数的月收入，也不要让它扭曲 - 你只是亚马逊平台上的客人。 亚马逊是大白鲨，你是飞行员。 这不是Shopify; 亚马逊没有你自己的商店。 如果他们因任何原因决定将你踢出局 - 你就完成了。 这是亚马逊FBA卖家面临的最大问题。 即使您尝试多样化并创建自己的Shopify / Bigcommerce商店，实际上您的大部分收入仍将来自亚马逊。 如果你以这种方式思考它是可怕的，但它就是它的本质。

• 可怕的卖家支持 - 亚马逊增长如此之快，几乎无法跟上自己的步伐。 该 由亚马逊subreddit履行 （很棒的学习资源，备案）充满了亚马逊卖家的支持 恐怖故事。 如果A10算法混乱，或者出于任何原因您的卖家帐户遇到任何技术问题，那么您将受到欠薪的第三世界国家客户支持人员的支配。 祝好运。

• 不公平竞争 - 亚马逊FBA是一个肮脏的业务。 干净利落。 如果你破坏亚马逊的任何一个 TOS 你会立刻被禁止，让自己摆脱这个烂摊子......好吧，看看上面的子弹。 即使遵守规则是最安全的选择 - 具有讽刺意味的是，安全玩法仍然有些冒险。 愿意玩脏的卖家会劫持你的上市，一星级你的产品和假冒/购买他们的5星级评论，购买和破坏你的产品只是要求退款，以倾销价出售类似的产品，直到他们踢你出去比赛等。 还有传闻（现在已经证实）中国卖家与亚马逊员工勾结并购买内幕数据，获得了超过其他所有人的巨大竞争优势。

• 现金流密集 - 即使您不需要太多资金来启动亚马逊FBA业务，但成功扩展业务也是非常节省现金流的。 FBA卖家每隔14天从亚马逊获得支票，并且只有在亚马逊减少存储，履行和其他费用之后。 如果您推出的产品获得了一些牵引力，您可能需要在前两周内购买下一个产品，因为您需要考虑交货时间，运输时间，加载到亚马逊仓库时间等等。 您需要至少在2-3个月前考虑并计划您的库存。广州网站制作

比较Dropshipping与FBA电子商务模式

图片学分： 托尼·克雷格

最终，创建一个成功的FBA或 Dropshipping业务 仅取决于您的技能和奉献精神程度。 两种模式都有自己的优点和缺点，选择一种模式而不是另一种模式将完全基于您自己的独特情况和偏好。 考虑到这一点，我们认为，与Dropshipping模型相比，我们展示亚马逊FBA模型的主要优点和缺点是公平的，这样您就可以做出明智的决定。

亚马逊FBA优于Dropshipping的三大优势是：

1. 更简单的产品研究，

2. 更容易营销，和

3. 更大（更容易）扩展潜力。

与选择正确的Dropshipping产品所需的研究相比，亚马逊FBA产品研究所需的资金，时间和精力要少得多。 在亚马逊上，你正在与一个巨大的市场打交道，你可能需要的所有信息和统计数据都集中在一个地方。 亚马逊产品研究所需的资金可归结为您的月度/年度产品研究工具订阅计划的成本。 另一方面，Dropshipping是非常不同的。 产品研究过程更加复杂和随机，您必须掌握几种不同的产品研究方法和工具，并最终花时间测试不同的产品，然后才能获得金牌。 用像这样的工具 丛林侦察兵 or Helium10，即使您在亚马逊上推出产品之前，您也可以非常了解您的产品。

当涉及到营销方面的事情时，亚马逊再次变得更加简单。 亚马逊上的营销相当于您在PPC广告系列上花的钱; 真的没有什么比这更好了，只是优化你的列表（或者付给某人$ 50为你做这件事），优化你的PPC ACoS（广告销售成本），你就完成了。 使用Dropshipping你需要了解Facebook广告，Instagram营销，谷歌广告/搜索引擎优化/自然流量，你必须为你的网站写内容，创建漏斗......你明白了。 学习曲线更加陡峭。

亚马逊FBA优于Dropshipping的第三个优势是其更大的扩展潜力。 当然，你可以找到一个本垒打产品，并将你的Shopify商店扩展到6或7数字，但利润率只是更小，你会更快稳定。 另一方面，亚马逊FBA的扩展潜力几乎是无限的。 投资回报率更高，如果你继续进行再投资，那么复合效应可能会很快失控。广州网站制作

你可能听说过“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”，对吧？ 嗯，这给我们带来了FBA在Dropshipping方面的最大劣势。 有了亚马逊，你不仅要把所有鸡蛋放在一个篮子里，而且要把事情变得更糟，你要把它们放在一起 在别人的篮子里.

亚马逊拥有所有控制权，并且他们花费长达六个月的时间来修复被劫持的列表并让您无助并在此过程中摧毁您的业务并不罕见。 保护自己免受竞争对手的攻击，这些竞争对手使用黑帽战术来阻止你，甚至保护自己免受亚马逊的错误保护，这几乎是不可能的。

更重要的是，没有人天生具备运营在线业务所需的知识。 有时，这很自然 你 将是犯错的人。 您可能会在不知情的情况下出售限制或商标产品或做一些更天真的事情（例如忘记您的结算信用卡已过期）以及当您与亚马逊打交道时 - 仅凭这一点就可以让您的卖家帐户永久停用。广州网站制作

另一方面，使用Dropshipping，您可以完全控制您的商店。 当然，你需要遵循一些基本规则 Shopify/的Bigcommerce 或者你正在使用的支付处理器，除此之外，你可以自由地做你想做的任何事情。

最后但并非最不重要的一点是，与Dropshipping相比，亚马逊FBA商业模式的价格要高得多。 使用Dropshipping模型，您不需要任何库存，因此您不需要支付任何存储费用; 唯一的前期成本是 Shopify主题加上 Shopify应用程序 每月付款和您的营销成本完全取决于您的需求和目标。

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