如何以15种简单的方式加快销售周期_极简慕枫

您是否正在寻找缩短销售周期并让人们更快购买的方法？这是一个聪明的事情。您的销售渠道中的潜在客户花费的时间越少，您的投资回报率（ROI）就越高！

事实上，拥有赚取和培养潜力的所有资源，如果你让人们花费很长时间进行转换，你可能会发现你花的钱比销售本身更值钱！

但是，您如何说服人们更快地做出购买决定？最重要的是，你如何在不牺牲关系的情况下做到这一点？

在本文中，您将找到15种有效的方法来缩短销售周期，并尽快从营销工作中赚钱。

首先，让我们了解销售周期。

什么是销售周期？

销售周期是一个简单的过程，标志着您与潜在客户的互动，从最初的联系到销售结束。

这包括您的整个团队努力创建和保持对产品的兴趣，吸引潜在客户，回答他们的问题以及转换他们的问题。

那么销售周期中的步骤是什么？您如何计算出您的销售周期需要多长时间才能理解您是否已经有一个短暂的销售周期或更长的销售周期？

典型销售周期的五个阶段：

展望：  这是“吸引潜力”阶段。倾听您的潜在客户并学习如何为他们提供他们想要的东西。

连接：  获取线索以注册您的优惠。在这里，您将使用在探矿期间学到的所有重要信息。

资格：  确定您的潜在客户是否有意购买。您可能需要了解有关它们的更多信息。

现在：  提供您的产品/服务，作为您的主管痛点的解决方案。

关闭：  提问！到现在为止，您知道您的领导需要并且需要您拥有的东西。这很合适！

通常，这个周期将与买方的旅程保持一致。

如何以15种简单的方式加速销售周期

以下是一些可以加快销售周期的重要事项。青岛网站建设

1.仅出售给合格的潜在客户

如果您还没有，那么您需要一个合格潜在客户的框架，例如上面的Clearbit示例。

当一位领导对购买表现出更高的兴趣时，是时候开始向他们销售了。

那么，你如何区分感兴趣的领导与不感兴趣的领导之间的区别呢？这实际上非常简单。

如果访问者通过关键字搜索登录您的网站，请转到您的定价页面，但不会长时间停留？不是超级感兴趣。是的，即使他们阅读了博客文章。

但是，通过品牌搜索（专门针对您的公司搜索）访问您网站的访问者会查看产品，访问您的定价页面，阅读一些博客文章，检查您的推荐，并注册磁铁或你的通讯？现在  这是一个合格的领导！

这是否意味着其他访客应该永远不受关注？当然不是。尝试使用exit-intent®弹出窗口将其拉回来，如果他们回到您的站点，欢迎他们回来。当涉及到将冷线移到白热时，这些事情会有很大的不同！

2.不要让你的定价惊喜

有时，特别是当您销售高价产品时，您可能会想要隐藏定价信息，直到您首先向销售线索显示产品的价值。

这种做法常常适得其反。

您不仅要吸引任何旧的潜在客户，还要吸引能够负担得起产品的高质量潜在客户。一个很好的方法是确保您的定价信息无处不在，这样您才能吸引实际上能够购买产品的潜在客户。

每个人都有预算，他们不太可能退出购买你的产品（如果他们甚至能够）。

3.使用社会证据获得信任

对于许多潜在客户而言，只要知道他们并不是唯一一个使用您的产品，就会缩短购买流程。

一个很好的方法是使用TrustPulse等社交校对工具在您的网站上显示实时访客或客户活动。

您是否有与您的受众相关的大型出版物的推荐？从战略上滑落。

在您的营销中使用客户评论和推荐。其他人卖给你的比你卖自己更容易。这里只是OptinMonster推荐页面的一小部分：

您甚至可以创建一个像我们这样的专用推荐页面并发送潜在客户！以下是关于如何在营销中使用社交证据的更多想法。

4.尽早处理异议

人们不买产品的常见原因是什么？为什么他们会考虑竞争对手而不是你？

而不是回避这些关键的讨论或希望他们自己解决，通过 立即解决恐惧，不确定性和疑虑，让您的潜在客户放心。

您可以使用MonsterInsights在其定价页面上的常见问题解答部分轻松完成此操作：

5.自动化您的流程

营销自动化不仅可以通过外包重复性任务来节省您的时间，还可以实现更有效的策略。

使用某些行为触发器，您可以在需要时随时获得相关信息。时机是必不可少的，如果不自动化，你就无法做到。

例如，您可以使用OptinMonster根据他们在您网站上查看的博客帖子和页面，根据兴趣将广告系列定位到潜在客户。

因此，如果您运营带有“园艺技巧”博客类别的家居装修网站，您只需在包含URL slug“garden-tips”的博客文章中展示该广告系列，即可专门为对园艺感兴趣的访问者制作广告系列。

查看更多使用OptinMonster跟进广告系列以自动化销售周期的方法。

你知道OptinMonster有一个WordPress插件吗？这是真的！它是市场上最好的WordPress弹出插件。OptinMonster效果会为您做什么？

6.制作时间敏感的优惠

没有什么能缩短销售周期，就像在合适的时间购买一点动力一样。

是否带领他们的甜蜜时间转换你的报价？时间敏感的折扣可能会成功！幸运的是，您可以使用OptinMonster的倒数计时器轻松实现时间敏感的优惠。

了解OptinMonster客户LifterLMS如何  使用倒数计时器策略在5个月内将收入增加23,700美元。

专业提示：您也可以在电子邮件营销中使用此黑客。

7.使用聊天机器人和实时聊天

销售实体店的销售周期短于在线商店销售的原因之一是因为客户服务随时可以快速回答问题并立即提供所需信息。

如今，电子商务网站几乎都需要对话商务。幸运的是，有很多很棒的实时聊天选项。

但是，如果您没有团队支持实时聊天，或者您只是不想潜入实时聊天池，聊天机器人是一个很好的选择。

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