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时间：2019-08-08
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如果他们不知道你的存在，人们就买不到你的东西吧？但是，你如何帮助他们找到你？
高级答案是，您通过意识阶段营销帮助他们找到您。上海网站制作
您可能在某些时候看过销售漏斗，但您可能不知道有适合每个阶段的特定营销策略，内容和广告系列。当您处于漏斗的顶部而不是漏斗的底部时，您的内容需求将会发生变化。
当您试图 了解 您的产品或品牌时，您就处于漏斗的顶端（TOFU）。您在此意识阶段的目标是创建可生成潜在客户并吸引潜在客户的内容。
在本文中，我们将向您展示如何创建有效的意识阶段内容，以爆炸您的潜在客户，并让您的业务面向想要您的产品的客户......即使他们还不知道。
在我们深入了解最适合意识阶段的内容类型之前，让我们先讨论一下漏斗营销策略。
您在意识阶段的目标是提高品牌和产品意识。接近顶级漏斗营销的最简单方法可能是通过以下三个问题来解决：
1.你是谁，这是什么？
您在意识阶段定位的人要么不了解您，要么对您的公司及其产品知之甚少。在他们向你购买之前，他们想知道你是谁以及你卖的是什么。
这超出了“嗨，我是鲍勃，我正在卖这件事。”这还不够。
当人们购买时，他们不只是为物品或服务进行交易。他们用自己的钱来支持他们信任和相信的品牌。如果你想增加转化率，你需要让你的观众足够真实地了解你的品牌以及你公司的价值观。
策略：
提供反映贵公司价值观的内容
内容应提供尽可能多的前期价值，同时尽可能减少潜在客户的承诺
没有销售压力
2.潜在客户为什么要关心？
告诉潜在客户他们为什么需要您以及您的产品或服务。你可以为他们解决什么问题或痛点？
无论您的客户是谁，其他企业或个人消费者，他们都不会将钱花在无法帮助他们的事情上。企业有预算需要留在其中，许多个人消费者没有无限的可支配收入。
准备好分享使用您的产品和服务的好处，而不仅仅是功能。上海网站制作
策略：
内容提供信息和教育
向潜在客户展示他们的问题有解决方案
将您的产品展示为一种可能的解决方
3.如果潜在客户采取行动或不采取行动，结果如何？
您有机会分享潜在客户使用您的产品时的生活，或者如果他们不这样做。
这不是销售宣传，而是分享产品功能和优势如何改变客户生活的机会。我们不是必须谈论巨大的生活变化。只需强调您的产品可以改善日常生活的方式。
一旦您回答了这3个问题，您就可以制定强有力的漏斗策略并提高您对品牌的认知度。
内容展示了您的行业专业知识
展示使用您的品牌产品和服务的价值
现在我们已经开始了一个很好的意识阶段营销策略，让我们来看看在意识阶段非常有效的内容类型。
让我们快速回顾一下我们的意识阶段内容需要做的事情：
通知，帮助回答问题并解决问题
不包括过度销售语言或不必要的品牌
易于理解，但提供足够的信息来解决最初的问题
展示与您开展业务的价值和好处
现阶段的前景需要信息; 他们还没准备好购买。在这一点上，潜在客户可能只是意识到他们的问题，甚至可能不知道存在解决方案。您在意识阶段使用的任何资源都应该专注于建立信任并将自己建立为专家。
您可以使用几乎任何类型的内容完成所有这些，但我们发现下面的内容类型最适合将潜在客户进一步转移到营销渠道中。
博客文章和文章是最常见的意识阶段内容形式，并且有充分的理由。这种类型的内容不会引人注目，而且通常可以通过简单的Google搜索找到。
您可以使用SEO来使您的网站在搜索引擎中排名更高，并帮助人们更轻松地找到您的内容。
通常，人们发现想法是制定博客策略中最难的部分。您可以通过列出潜在客户在购买之前可能遇到的问题和疑虑来创建大量主题创意。
这些不是您认为他们对您的产品或服务特别关注的问题。相反，要关注他们要求帮助解决问题的问题。如果你正在销售一种抗衰老面霜，你可以写一下水合作用的好处是保持皮肤看起来年轻，并轻轻地提到饮用水不是老化皮肤的唯一解决方案。
有关更多创意，请查看您今天可以撰写的有关50个博客创意的帖子。上海网站制作
视频是展示品牌背后的人物和个性的绝佳机会。他们让你的品牌看起来更平易近人，特别是如果你不担心自己有时候是古怪的。
视频内容可以通过多种方式在意识阶段使用：
教育和如何使用视频
此类视频内容使您有机会回答问题并与访问者分享可操作的建议。我们在OptinMonster上大量使用视频向客户和潜在客户展示如何使用某项功能。
教育内容在销售漏斗的任何阶段都能很好地运作。如果您在意识阶段使用它们，请关注诸如解决您的潜在客户可能拥有的复杂问题或疑虑，并将其分解为可管理的部分。
您可以通过分享他们可能喜欢的相关教育内容的号召性用语来结束您的视频。上海网站制作
品牌影片
品牌影片分享了贵公司的价值观和使命。这是游客通过故事而不是销售宣传来了解您的方式。
这是您与目标受众建立联系并建立情感联系的机会。Shopify在他们的短片Unite中做得很好。
即使这是一部品牌电影，Shopify也几乎没有提及他们的公司。他们没有深入了解Shopify的细节。他们专注于Shopify如何帮助客户。
纪录片
纪录片让您的企业有机会展示您正在做的事情，让世界变得更美好。
Fixodent是义齿粘合剂背后的品牌，拍摄了一部关于需要牙科手术的罕见白狮的纪录片。他们赞助了手术并创作了一段令人印象深刻的内容，展示了Fixodent如何回馈。
（视频显示了一些牙科手术，所以如果你感到娇气，你会想跳过3：05-3：58）
影片以Fixodent的简短报价结束：“给那些失去它的人带回来的是我们每天为每一个义齿和部分佩戴者做的事情。”
视频在建立意识方面非常有效，因为它们具有娱乐性并且可以被动地消费。
铅磁铁是您获得的内容，以换取您的电子邮件地址，可以是任何有价值的东西。它们是最常见的数字，可下载内容，如清单，电子书，报告，白皮书和视频。
我们在OptinMonster上大量使用铅磁铁，因为它们是向观众提供有用信息并展示我们行业专业知识的绝佳方式。
您可以在蓝色标注框中看到它们，如下所示：
在访问者向下滚动页面的特定长度，花费一定时间或离开页面后，它们也可能会弹出 。
如果你想创建自己的铅磁铁弹出窗口，这里是如何做到这一点。
信息图表是完美的意识阶段内容，因为它们易于阅读和理解。您也可以轻松分享。
它们非常适合短暂的注意力范围。这是WhoIsHostingThis.com的一个很好的例子。您可以在他们的网站上看到完整的信息图。
信息图表应包含关键点，统计数据和想法。它有点像轮廓，但有点具体。如果您愿意，您可以使用信息图并从中创建更长的内容（反之亦然 - 从较长的文章创建信息图）。上海网站制作
社交媒体是你的品牌有点奇怪的机会。社交媒体营销的关键是创建一个社区。如果你不是偶尔开放和愚蠢，那很难做到这一点。
而且，如果您曾怀疑社交媒体的力量，我们想提醒您冰桶挑战赛的成功 ，最终成为病毒，并为ALS协会筹集了超过1亿美元。这甚至不是ALS协会的活动。
到目前为止，您已全面了解如何处理漏斗领导者。我们已经介绍了在意识阶段运作良好的不同类型的内容，您甚至可以在构建意识阶段营销策略时使用一套可靠的策略。
让我们看看我们已经看到的一些最好的宣传活动，给你一些灵感。
Wren
的First Kiss视频意识阶段内容的一个很好的例子来自服装公司Wren。
他们创作了一部名为“ 第一吻”的短片，其中有20位陌生人第一次被要求亲吻。
该公司仅在电影开头时提到“由雷恩提出。”这部电影都穿着，但从未成为焦点; 甚至没有提到Wren是一家服装公司。
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这部电影既甜又尴尬，病毒式传播。
Wren在短片中引起了轰动，人们决心找出背后是谁。这些短而无品牌内容的结果令人震惊：
流量增加15,000％
96％的首次访客
上海网站制作销售额增长1,400％
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