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时间：2019-07-30
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对于许多第三方亚马逊卖家来说，一切照旧。 亚马逊美国的竞争正在达到新的高度，而且从这里开始变得更糟。
由于亚马逊和USPS的优惠待遇，中国卖家涌入市场。 由于成本较低，中国卖家在自家后院的价格低估并超过美国竞争对手。
亚马逊顶级第三方卖家的原始类别已经饱和。 因此，他们正在进入新的类别 - 您可能正在销售的类别 - 以及将它们发布到原始类别顶部的所有系统和资源随之而来。深圳网站建设公司
供应链正在迅速萎缩。 制造商和品牌正在削减中间商 - 您和其他第三方卖家 - 并直接进入市场。 福布斯表示：“直接销售给消费者的制造商数量预计将增长71％，超过所有制造商的40％。”
所有这些竞争加剧导致亚马逊上许多类别的“竞相降低”。 然而，中国卖家，顶级第三方卖家以及制造商和品牌的定价灵活性更高，成本更低，利润更高。 许多第三方卖家发现他们必须更加努力地工作以产生相同的顶线销售额，但却没有获得相同的底线利润。
当你全部添加它时，很容易看出经销商模型的长期可行性是非常值得怀疑的。 然而，情况并非没有希望。 本指南列出了您作为第三方销售商可以做的事情，使您的业务尽可能处于最具竞争力的位置。
要有机会生存，你必须做两件事之一。 首先是发展独特的采购优势。 您的供应链必须有一些独特之处，或者您如何采购产品。 但是，如果您不能与供应商协商独家经销协议或者不想创建自己的自有品牌产品，该怎么办？
为了实现规模经济......提高销量和购买量......你必须首先降低成本......然后再降低亚马逊的价格。
在本指南中，我们将详细说明您有降低成本的每个成本，更重要的是，如何做到这一点。 您将了解如何创建必要的杠杆，以便与供应商协商降低产品成本，即使它们最初是固定的。
我们将解释如何以低于现在的价格完成订单...如何在销售后创建保证金点......这样您就可以以较低的价格将节省的资金转移给客户......让您有更好的机会定价和超越竞争对手。
如果您不愿意或无法降低产品或运输成本，您还会发现经常被忽视的成本需要降低。
实现规模经济并不是保持相关性所需要做的唯一事情。 您还需要做其他一些事情，或者做其他事情，记住速度和准确性现在是基本的竞争要求。
现在，您需要保护自己的利润和购买Bux所有权。 永远不应该有您的产品定价过高或价格过低的时候。 在本指南中，您将了解如何执行此操作。 如何始终以最优惠的价格销售，同时保护并增加您的利润。
您永远不会只受一种履行方法，一两个供应商或少数几种产品的支配。 您需要发展能力，以快速实现您的履行，产品和渠道组合的多样化。 在本指南中，您将了解更改发货方式以及销售地点和销售地点的要求 - 这样您就可以随时快速转向任何方向。
不注意本指南中给出的警告和建议会产生什么后果？ 你有可能继续相信亚马逊过去的成功是未来成功的保证。 你将继续按照你一直以来的方式做事......你将继续沿着同样的道路开展业务......但你可能会发现无论你的工作多么努力或工作有多好，它都是永远不够。 竞争对手可能很快就会带头 - 如果他们还没有 - 并且您的业务可能变得无关紧要。
另一方面，本指南不是害怕您的竞争对手，而是可以帮助您成为令人担忧的竞争对手。 而不是看着你的业务崩溃，你会知道它需要经得起时间的考验。 无论您的业务目前处于何种状态 - 无论是健康还是成长，踩水还是遇到严重问题 - 这正是您所决定的......而且它将完全取决于您的决定。 您的业务还会在一年，两年或五年内出现吗？ 选择权归你自己和你自己选择。深圳网站建设公司
在2017中，Marketplace Pulse宣布了这一点 超过一百万的卖家加入了亚马逊市场。 据估计，这些新卖家中有三分之一位于中国，看来亚马逊正在尽一切努力让他们进入中国市场。
亚马逊定期召开会议，吸引中国卖家进入美国市场 - 那些注册的人获得独家特权。
中国的卖家享受亚马逊的端到端货运解决方案。 不同于美国FBA卖家必须根据亚马逊的判断分配货物，中国卖家可以将所有货物发送到单个美国履行中心 - 无需库存安置费 - 这要归功于一个名为Lock FC的非共享功能。
中国政府部分资助亚马逊工业园区。 有抱负的卖家参加讲座和咨询，并参加长达12个月的共同工作计划。 仅在深圳市就有超过10公园。
前亚马逊全球高级副总裁Sebastian Gunningham 承诺继续为中国卖家铺上红地毯。
“亚马逊在帮助中国企业扩展中国方面具有优势。 我们计划提高中国制造商为全球消费者创造自己品牌的能力。“
出奇， 美国邮政局也给予中国卖家优惠待遇。 他们享受体积节省，免费送货软件和ePacket的补贴运输......从中国到美国运送货物的成本实际上比在中国境内运送的成本更低！ 另外，发送一些东西是如此昂贵，中国卖家不必处理许多（如果有的话）回报。
从南卡罗来纳州到纽约运送一磅重的包裹几乎是$ 6。 从中国到纽约的成本几乎是成本的一半。 如果你想把这个包送回中国，你必须花费大约$ 50。
卖家在国外运输时也会得到一笔生意。 从中国到多伦多或伦敦的9盎司包价格低于4。 从美国到多伦多，它是$ 14.73并送到伦敦，它是$ 21.28！
好像这还不够， 中国的卖家也有本土优势。 许多工厂都在中国 - 因此他们可以在一天内完成交易，而美国第三方卖家可以花几周时间查看供应商。 中国也拥有廉价劳动力。 当他们通过雇用西方营销人员来增加这一点时，他们是一个强大的威胁。
由于这些与利益和成本相关的优势，中国卖家可以在他们自己的后院低估和超过美国竞争对手。 那应该不足为奇了 34％的顶级亚马逊卖家位于中国 根据Marketplace Pulse。
预计这种趋势不仅会持续下去，还会增长。 你明白了 中国政府正在对电子商务基础设施进行重大投资 使用 数十亿美元他们通过国际贸易进行调整。
这是新的现实。 海外竞争只会变得更加激烈，在某些情况下，中国的卖家将占上风。 但是，一切都不会丢失。 您可以采取措施来保护 - 并扩展 - 您在亚马逊上的领土。 我们将在本指南后面解释如何在自己的游戏中击败低价竞争对手。深圳网站建设公司
美国的竞争也在升温许多供应商并没有限制可以销售其产品的经销商数量。 这意味着与数十，数百甚至数千名以相同或更低价格提供相同产品的其他卖家竞争。
更糟糕的是，许多开始销售服装或书籍或硬件的顶级第三方卖家正在使用他们的专业知识和工具进入其他类别 - 因为他们的原始类别开始饱和。
类别扩展是如何 亚马逊 与 易趣 成为家喻户晓的人 沃尔玛扩大了其产品类别 在Jet收购Hayneedle以及Modcloth，Moosejaw和Shoebuy后收购Jet.com。
沃尔玛的首席执行官道格·麦克米利恩（Doug McMillion）表示，“这些收购为我们提供了新的，更高档的商品类别的即时专业知识和能力。”
难怪为什么顶级第三方卖家会从亚马逊，eBay和沃尔玛的剧本中掏出一页，以及为什么 comScore将类别扩展称为最佳电子商务增长因素。
根据 Forrester公司：“许多零售商正在将在线销售的SKU数量增加5到10倍。 品牌也在增加他们提供的SKU数量，包括新的子品牌，自有品牌产品以及产品线的多样化。“
如果你现在无法赢得购买盒子 - 想象一下，在一年，两年或五年内会有多困难。深圳网站建设公司
如果您与供应商签订了独家经销协议，那么您比大多数第三方卖家处于更有利的位置 - 至少目前是这样。 然而，愿意这样做的制造商和品牌的数量正在稳步下降。 这就是为什么会发生这种情况的一个很好的理由。 你现在必须留意那些你可能认为是盟友的人！
供应链正在萎缩，因为越来越多的制造商和品牌正在削减中间商并直接向消费者销售。 这种不可否认的转变已经对许多第三方卖家的业务造成了严重破坏。
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