为自由网页设计服务定价一直是一个问题，因为这是一件非常重要的事情，可以对你的业务如何看待你的客户产生巨大的影响。
通常情况下，它可以是成功或失败的决定性因素，因为它允许你在项目中获利或失去资源。
许多设计师在选择如何为他们的服务定价时会遇到一些常见的错误：
- 认为一旦被选中，价格就永远不会改变。
- 认为有“完美的价格”这样的东西，会让他们和顾客高兴。
- 认为所有的顾客都会同意他们的价格
关于什么是正确的收费方式有很多争议，做错事会导致你和你的客户之间不必要的情况。芜湖公司网站开发：但重要的是不要低估你的工作，因为你害怕找不到任何客户。一些自由职业者试图依赖谈判有些人坚持自己的费率。
“质量高于数量”是自由职业者的一句伟大座右铭，它将帮助你避免一些棘手的情况。这里有10个基本原则，你应该遵循在自由网站设计市场上设定你的价格。
1.强调时间多于金钱
当您向客户提交您的收费时，请尝试强调你将节省的时间，而不是金钱。。提醒他们，时间是一种非常重要的不可退还的货币。他们常常会疯狂地寻找最好的价格，你的工作就是提醒他们为什么要和你合作，而不是其他人。
这将使您有时可以保持您的利率高于市场平均水平，并使您的客户尊重您。芜湖公司网站开发：因为他们的时间非常宝贵雇佣一个人来完成一项任务的主要原因是要及时、高效地完成任务。
2.重质轻量
专注于生产高质量的内容，以证明一个更高的价格，而不是试图做尽可能多的工作，并将其全部纳入一个非常低的价格范围。精疲力竭对生意不利。
3.固定价格
人们往往对价格一无所知。与经济理论相反，我们并不是通过咨询我们的无形价格标签并购买产生更高效用的标签来在A和B之间做出真正的决定。我们用猜测和模糊的回忆来解决“应该付出的代价”。
-威廉·庞德斯通说“无价：公允价值的神话”一书的作者(以及如何利用它).
尝试向客户提供一个价格，具体说明它是您所提供的服务的价值估计值。芜湖公司网站开发：详细说明这项服务需要什么，他们将从他们的钱得到什么。就像他们准备接受你们的初始价格一样，给他们一个新的价格，特别是为他们量身定做的价格。
利用价格锚定的一个好方法是创建一个分层的定价策略。，以不同的价格提供不同版本的核心服务。这将建立在你的锚价格，并允许你利用多价格的心态。
4.不要试图猜测你该收多少钱
当你发现其他自由职业者对相同类型和数量的工作收费时，试图猜测你应该收取的费用会让你非常失望。因为你不做研究，你的价格太高了，所以被取消项目的资格是很不愉快的。还有一种情况是，你完成了你的工作和协作，后来才发现你可以或者应该收取更多的费用。
为了避免这种情况，请确保研究自由职业者市场在决定你的需求之前，先知道你所提供的服务的价格范围。
5.在不知道项目范围的情况下，不要对价格作出承诺
在你开始一个项目之前，要确保你清楚地知道从一开始到完成这场马拉松需要付出多大的努力。在评估一个项目是否值得承担时，您的时间、工作量和其他资源都需要计算。
6.如果你觉得某个项目没有支付你的费用，提高你的利率或者放弃这个项目
范围爬行是自由职业工作中常见的问题。不止一次，你会有一个客户试图潜入额外的任务，并争辩说最初的工作描述要么有他们，要么他们只是假设你愿意承担额外的工作，因为你已经签约与他们一起工作。
确保如果发生这种情况您将评估此客户端和项目对您的价值。如果你得出的结论是，你的努力没有像你希望的那样得到回报，你就会采取行动。
当你对你的工作所得到的金钱补偿不满意时，提高你的工资或者放弃这个项目。因为价格上的分歧而失去客户确实很痛苦，但是客户往往会知道他们比你所期望的更多地压在你的肩上，并且会接受付出更多的代价。
早点做，不要迟做。如果你有问题，确保你尽快解决这些问题，这样它们就能很快得到补救，而且你不会在将来很有可能被解除的商业关系上浪费时间。
7.决定你是按小时收费，还是按每项工程使用的每小时/资源收费？
按小时付费意味着保留时间表并相应地向客户付款。这种方法的优点是，根据您在特定项目上所花费的时间，您正在获得实际所做的工作的报酬。你也会因为你投入的额外时间而得到报酬，所以这通常是一个可行的选择。
获得每个项目的报酬或固定的定价意味着你同意在你的工作完成后向你的客户收费。价格通常是预先商定的.固定定价通常涉及更多的文书工作，因为你会希望有证据证明在项目工作中花费的资源，以防客户要求文件或选择对其进行质疑。
没有规则可以告诉你在特定情况下选择哪种类型的支付模式。你得找出什么对你和你的客户有用。在每一种情况下，了解什么对你最有效，这是你要花时间去学习的东西。
8.不要把利率定得太低
每个自由职业者在职业生涯中都有过这一点，通常在职业生涯的初期，他们对自己的技能没有很强的信心，或者没有足够可靠的投资组合，迫使他们将收费定在低于市场价格的水平，以获得项目。
别被困在那里。一旦你获得了一些经验和晋升，开始信任你的能力和你的工作质量。根据调查的市场价值来设定你的价格，如果你觉得你没有充分利用你的资源的话，甚至在上面。
不要试图根据你是否愿意为你提供的服务支付那么多钱来判断你的价格。通常情况下，如果你的投资组合足够强大，如果他们对你的样本工作满意，或者你带了必要的建议，客户就会认为你是值得的。
9.与其他自由职业者比较时要小心。
当你想把你的价格和你的竞争对手的价格进行比较时，要记住，他们的时间与你的时间有着不同的价值。没有哪两个个体是相同的，定价的基本因素是非常相关的。芜湖公司网站开发：他们中的一些人甚至可以从事一个50小时的最低工资项目，或者根本不工作，因为他们的投资组合很薄弱，或者他们的工作估计价值不像你的那么高。据你所知，他们可能试图通过做日常的公益工作来悔改前世的罪孽。
不要要求你的客户或潜在客户比较一下你们的价格对其他人来说。甚至不要建议。斯坦福大学(StanfordUniversity)的研究表明，要求人们比较价格对于一个依赖质量而非数量的企业来说是错误的选择。
仅仅是我们要求他们进行比较这一事实，就让他们担心自己被某种方式欺骗了。
-伊塔玛·西蒙森斯坦福大学市场营销教授
研究表明，当面临两种不同价格水平的选择时，顾客可能会认为低价产品有潜在的风险，最终会选择价格较高的产品或不购买两者中的任何一种。
这一理论也得到了以下方面的支持：内森·巴里的帐户他是如何选择电子书的定价模式的，这一模式导致了100，000美元的销售额。
10.指定定价建议的日期限制
除非你最终想在这样的情况下，一个可能的客户要求你尊重价格从一个三年前的建议，你应该始终指定一个日期限制在你的价格建议。这将帮助你避免不愉快的情况，要么必须实际遵守旧的定价内容，要么失去一个客户，因为他们对你的服务花费很低的想法很满意，而且现在无法接受现实。
为您的服务定价并不是一项琐碎的任务。这包括努力让每个人都感到快乐和满足，而这绝不是一件容易的事。有关这个主题的更多信息，您还可以查看这篇关于你可能不知道的定价实验，但可以从中学习。
外卖
- 您应该关注的主要事情是设置一些价值准则，以便占用您大部分时间和资源的项目获得最大的回报。
- 不要害怕
为你的工作挺身而出
意思是你不应该低估自己。 - 根据市场趋势改变价格，你在一个项目中投入的工作量，有时也是为了留住老客户和吸引新客户。
- 质量重于数量将大有帮助。
现在我们已经审查了这十个基本的价格原则为您的自由网页设计业务，我们想知道您的生活和价格。请在下面的评论中分享您的经验，帮助其他自由职业者更好地了解如何充分利用服务定价技术和原则！
