引导纠正错误导致你的转变_极简慕枫

苦苦挣扎将潜在客户变成付费客户？

聪明的营销人员知道转换取决于您培养潜在客户的程度。访问者需要在他们加入您的电子邮件列表的那一刻到您用销售推销人员点击它们时参与其中。客户旅程的每一步都应包含在您的领导培育过程中。否则，您将无法充分利用广告系列。

在这篇文章中，我们将介绍6个潜在的培育错误，这些错误会让您花费数千次转换。无锡网站建设

为什么你需要一个领导培育活动

想象一下，拥有优质产品和有竞争力的价格的企业，但不是单一的客户。那真是太棒了吧？

那么，有可能的是，企业并没有培养他们的潜力。

但是 什么是铅培育，无论如何？基本上，当您在销售旅程的每一步中都与潜在客户取得联系时。目标是建立和加强与访问者的关系，因此他们更有可能成为付费客户。无锡网站建设

在Marketing Sherpa的一项研究中，修复铅培育错误导致转化率增加了79％。这是成千上万的恢复销售！

如果做得好，引导培养可以帮助您产生更多的线索。更多潜在客户意味着更多机会将潜在客户转化为客 更多的客户意味着收入的大幅增加。

以下是波士顿特纳集团的一个例子，其中介绍了一个领导培育过程：

如您所见，潜在客户不会立即变成客户。你必须首先对它们进行预热，并在它们准备购买之前系统地与它们建立关系。

你是如何实现这一目标的？为每个访问您网站的潜在客户创建个性化的旅程。这就是铅培育背后的整个概念。

但它远非万无一失。

不幸的是，大多数营销人员在杀死他们的转换的过程中犯了一些致命的错误。

你是否在下面犯了一个或多个这样的错误？继续阅读，找出需要避免的潜在培育缺陷。

错误1：跳过研究阶段

在产生销售线索和销售方面，理解您的理想前景就是一切。

这需要相当多的研究。

这是大多数人想要跳过的过程阶段。但是，如果你这样做，你就会让自己失败。

无论您的产品或服务是什么，您都不能将其出售给任何人，除非您真正了解您所销售的人。

已经有一些销售额？通过领导培育电子邮件调查客户。查看此HubSpot帖子以获取想法并领导培育电子邮件示例。

尝试更好地了解客户。了解他们为什么购买您的产品。你的产品改善了他们的生活吗？如果是这样，怎么样？此信息是将来与类似客户联系的关键。

但等等，还有更多。如果您的业务是全新的，该怎么办？无锡网站建设

如果您的客户为零，则需要进行更多挖掘。使用Facebook的Audience Insights等工具了解竞争对手的粉丝。

您所要做的就是将您的竞争对手的Facebook页面输入到兴趣领域，并且会出现关于其受众的各种信息：

您还可以使用其他社交媒体平台（如Quora）来发现目标市场正在努力解决的问题。只需搜索相关主题，看看人们如何谈论它。

这是我们在搜索“电子商务销售”时发现的。

另一个了解您理想前景的好方法是查看亚马逊的书评。您需要做的就是浏览与您的产品或解决方案相关的书籍。

例如，您可以查看营养书评，以了解更多关于人们在吃干净时所面临的困境。然后，您可以在您的潜在客户培育电子邮件策略中使用此信息。这样，您就可以解决访问者可能遇到的任何痛点。无锡网站建设

错误2：没有优化你的铅磁铁

希望您已经使用磁铁来道德贿赂潜在客户，以便为您提供电子邮件地址。

如果没有，您肯定希望尽快开始捕获电子邮件地址。这样，您就可以为电子邮件培育活动创建邮件列表。

下一个合乎逻辑的步骤是全面优化您的磁铁。毕竟，磁铁可以将铅的产生和转换率提高400％！但是为了获得这些奖励，你需要确保你的磁铁吸引读者。并确保它位于访客可以看到的地方。

以下是一些关键方法，您应该优化磁铁以获得尽可能多的转换：

• 你的主要，全能铅磁铁应该解决你的买家角色面临的一个大问题。

• 对于博客帖子页面，使用内容升级作为主要磁铁。这些是您专门为个人博客文章创建的磁铁，它们可以帮助读者在阅读后进行下一步。

• 您的optin应针对转化进行全面优化。使用我们的63点清单创建最终的optin。

• 您的optin应该放在您网站上的这14个高转化率的地方。此外，除了在内容中嵌入表单外，您还应始终包含退出弹出窗口和滚动弹出窗口。

• 确保磁铁本身设计合理且价值不菲，以便下载时您的潜在客户会留下深刻的印象。

• 拆分测试您的铅磁铁，看看哪些产品能够产生最佳共鸣。

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