促进品牌意识的需求生成最佳实践_极简慕枫

如今拥有数百万品牌，如何让您的人群脱颖而出？使用需求生成策略，您可以提高兴趣，提高您的品牌知名度。在本文中，我们将分享8个需求生成最佳实践，以帮助您入门。

什么是需求生成？无锡企业网站设计

像许多营销术语一样，需求生成的概念可能令人困惑。简而言之，产生需求的目的是提高产品的意识和兴趣。

需求生成和潜在客户生成之间有什么区别？

啊，现在我们在需求与潜在客户生成方面做得很好。

一些营销人员认为他们的意思相同，但两者之间存在重要差异。

正如我们前面提到的，需求产生的目的是提高意识和兴趣。 潜在客户生成的目的是收集有关您的潜在客户的信息，以将该信息转化为销售。

需求生成策略

既然您熟悉了需求生成，那么让我们来看看可以提升您的品牌知名度的8种策略。

1.放弃你最好的内容

谁不喜欢免费的东西？

赠送免费内容可能看似违反直觉，但这种策略会在您的受众和您的品牌之间创造一种信任感。它可以是可下载的信息图，pdf或任何类型的促销优惠。

例如，Hubspot向访问者 提供了  15个免费的信息图表模板。

这为人们节省了大量时间，因此他们无需从头开始创建信息图。他们所要做的就是下载模板并根据需要调整内容。

使用  门控内容，HubSpot能够收集访问者的联系信息，以换取免费模板。

这是HubSpot最成功的内容下载之一; 它被下载了数千次。

作为您的需求生成策略的一部分，找出您的访客发现有价值并免费提供的内容。

2.提供免费工具或应用程序

除了赠送您的最佳内容外，为访问者提供免费工具是一种有效的需求生成策略。开发工具或应用程序可能并不便宜，但正确完成它将非常值得投资。

例如，Wordstream在推出Adwords Performance Grader时实施了此策略。无锡企业网站设计

使用此免费工具，访问者只需1分钟即可找到他们的整体Adword表现。

这个免费工具被证明是一个非常强大的Wordstream需求生成工具。最终，它有助于巩固其在业界的地位，成为最受信赖的点击付费（PPC）帮助资源之一。

3.合作伙伴营销实验

与业内其他业务部门合作是另一项重大的需求生成战略。

也称为“合作营销”，企业之间的这种协作努力共同努力以实现业务目标。小企业在推广自己的品牌方面挣扎并不少见，因此与其他企业合作可以提供帮助。共同努力可以节省资源，金钱和时间。

这些关系有助于提升您的品牌知名度，这是您持续的需求生成战略的关键要素。

4.交换访客帖子

您是否知道优先考虑博客的营销人员获得正投资回报率（ROI）的可能性要高13倍？无锡企业网站设计

或者那些博客定期收到97％的网站链接？每天多次更新博客的企业中有92％已经直接从博客转换了至少一个客户。

那么，如果博客很重要，为什么我们不经常这样做呢？好吧，因为创建博客文章需要时间！这引导我们进入下一点......

交换客人的帖子。

在您与其他企业合作之后，请在您的博客上与他们协作。通过这种方式，您可以通过向新受众展示新内容来获益。你甚至不必自己做所有的工作。

节省时间，培养受众群体，提升品牌知名度。您甚至可能最终学习一些新的需求生成理念！无锡企业网站设计

5.社交

如果你今天是一个品牌，你必须以某种方式，形状或形式使用社交媒体。您不需要在所有社交渠道中拥有数百万粉丝，但您确实需要拥有活跃的社交媒体。

为什么？看看统计数据：

• 58.6％的消费者每天使用社交媒体与品牌互动约1-3次。

• 92％的营销人员使用社交媒体内容作为其营销策略的一部分。

• 68％的小企业表示他们拥有社交媒体资料。

由于大多数消费者和企业使用社交媒体，如果你不这样做，你会错失许多潜在的潜在客户。在社交媒体上不仅可以提高您的品牌知名度，还可以让您直接与客户建立联系。使用需求生成技术，例如与其他企业或影响者合作，作为您的社交策略的一部分。

6.点击进入视频营销

除了您所有令人惊叹的内容外，请不要忘记将视频作为您的需求生成策略的一部分。一种非常简单的方法是使用您已有的内容。

你有刚推出的新产品吗？添加视频，让观众浏览您的产品。

亚马逊创建了一个48秒的视频，介绍Alexa使用Echo Dot拨打电话。

该视频向观众展示了他们如何在没有点击或搜索的情况下与几乎任何人免提通话。

第一个场景显示一个儿子要求Alexa打电话给他的父亲。视频的关键部分显示Alexa只能使用语音命令执行此操作。亚马逊保持视频不到1分钟。

随着注意力的缩小，保持视频简短是非常重要的，就像亚马逊那样。

通过不向他们展示漫长的视频，避免失去观众的兴趣。实际推荐的长度取决于视频类型，但以下是Vidyard的一些建议：

• 产品视频大约需要1-3分钟

• 解说视频应该是60秒或更短

• 诸如网络研讨会之类的长篇内容可以更长，在15-60分钟之间

7.投资内容创作

我们都知道：内容为王。它永远都是。

入站营销是成功的需求生成战略的重要组成部分。花些时间创建高质量的内容，让访问者访问您的网站，以了解有关您的品牌的更多信息。

如果您还没有，请定期发布博客文章。坚持想法？这里有  103篇博客文章，旨在帮助您入门。

8.优化您的电子邮件策略

根据Constant Contact的数据，每天发送的信息量为2050亿封。到2019年底，这一数字预计将达到2460亿。这是很多电子邮件！

那么，您如何确保您的电子邮件不会丢失？

测试一切。使用A / B测试来查看哪些有效，哪些无效。

您的电子邮件中的所有内容都可以（并且应该）进行测试。从主题行到标题，任何内容都可以更改。尝试不同的展示位置，图片，颜色和措辞。

您还应该包括我们谈到的第一个需求生成策略，即提供最佳内容。通过赠送一些有价值的东西，您可能会让您的订阅者打开电子邮件，然后点击。

确保您的电子邮件充满吸引力且充满了订阅者实际想要的内容，否则您将面临失去这些内容的风险。 给他们足够的，以便他们期待再次收到你的回复。您可能还想查看这些用于编写转换的电子邮件营销副本的提示。

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