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时间：2019-08-14
编辑:网站制作公司
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您的网站访问者是否有动力采取行动？如果没有，问题可能在于您的行动呼吁。您的行动呼吁是您的营销活动中最重要的部分，也是失去潜在客户和进行销售之间的区别。
在本文中，我们将通过示例向您展示成功号召性用语的构建块。您将学习如何编写和优化号召性用语以获得更好的结果。最后，您将能够创建完美的行动呼吁，从您自己的营销活动中获得可衡量的成功。北京企业网站开发
一个以行动呼吁是一个单词，短语或句子，鼓励读者采取具体行动。
换句话说，它要求他们采取行动。“号召性用语”通常缩写为“CTA”。
通过正确的号召性用语，您可以说服访问您网站或阅读电子邮件的人做一些特定的事情，例如购买产品，抓取下载，阅读文章的其余部分或在社交媒体上分享内容。在数字营销中，CTA通常由放置在按钮上的文本组成，尽管它也可以是具有适当锚文本的简单链接。
凯瑟琳阿拉贡也有一个很好的解释。她说：“CTA是你读者的最后指示”。在您希望读者，查看者或网络访问者完成任务的任何地方使用号召性用语。当人们根据您的CTA采取行动时，这称为转换，每个营销人员都想要更好的转换。
大多数人会采取行动，如果它看似合乎逻辑，并可能使他们受益。这就是令人惊讶的是，许多公司错失了与客户建立更深层联系的机会。SmallBizTrends表示，70％的小型企业在其网站上没有CTA。既然你正在读这篇文章，你就不打算成为其中之一。
首先，有效的CTA与页面上的内容以及人们对该内容采取行动的动机密切相关。
换句话说，一个好的行动呼吁必须发出一个明确的信息，告诉他们当他们采取行动时将获得的好处。
你在互联网上看到的一个很好的例子是CTA要求人们注册，这样他们就不会错过博客更新。
您的CTA还必须立即兑现您的承诺。这就是为什么这么多感谢消息和订阅确认消息包括指向承诺下载或有价值资源的链接。
有一件事是肯定的：当你写CTA时，这些词真的很重要，因为这些是让人们行动的原因。
以下是您需要做的事情：
使用动作词
创造紧迫感和稀缺性
最大限度地降低风险
专注于价值
邀请读者进去
个性化
培养好奇心和期待
避免摩擦的话
显示好处和社会证据
现在让我们更详细地看一下这些要点并展示一些例子。
最好的行动呼吁使用动作词，让观众知道接下来应采取的具体行动。
例如，您经常会看到带有文章摘录的电子邮件以及底部的链接或按钮，要求收件人“阅读更多”。在网络研讨会注册页面上，您可能会要求人们“保留您的位置”。
行动呼吁也使用紧急和稀缺来触发FOMO（害怕错过），使读者更有可能采取行动。当你看到一个CTA敦促你“立即访问”或者一个倒计时显示该提议即将到期时，那就是正在发生的事情。
一些CTA可以解决一个以上的问题。例如，Constant Contact的主页副本吸引那些想要将自己视为营销人员，同时提供无风险免费试用的人。最大限度地降低风险是成功行动的另一个方面。
一些CTA 专注于他们为人们提供的价值，比如Copyblogger博客边栏中的价值：
或者他们提供机会通过成为内部人员获得更多好东西，如在Booking.com的网站上：
好的CTA 变得个性化。虽然有些人直接向读者发表讲话，但有时您可以通过让CTA反映他们对流程的控制来获得更好的结果。Unbounce发现将按钮上的文字从“你”改为“我”导致转换寿命延长了90％。
以下是国际自由职业者学院的一个例子，按钮文字显示“给我免费的PDF”。
一个好的行动呼吁依赖于心理学，将好奇心与期待结合起来。
一个好的CTA 避免了可能让人们犹豫不决的摩擦词（如购买，订购，提交等），而不像我们在上面的例子中看到的那样使用无摩擦的词。这消除了阻碍读者采取行动的一些障碍。你想让这个过程变得无痛，所以采取行动是明智之举。
创建一个有效的CTA不仅仅是关于按钮本身，而是关于支持它的页面其余部分的副本。在这里，您将包含用于点击的案例的福利和社会证据。
使用上面的号召性用语示例获取灵感，并通过包含一些促进转化的强力词来使您的CTA走上正轨。
如果你仔细想想，你创建的每一条内容都有一个目的。这意味着每一条内容都需要一个CTA来告诉读者您希望他们采取什么行动。
让我们看看你可以放置CTA的几个地方：
在网页的开头网页
顶部的CTA即使在您阅读任何内容之前也能吸引访问者的注意力。
例如，社交媒体审查员在页面顶部包含促销优惠，并在内容上方提供免费图书的optin。
博客文章
结束后在每篇博客文章的最后，还有另一个宣传会议折扣的横幅，以及一个订阅博客文章的选择。
如果人们一直读到最后，那么认为他们对类似内容感兴趣是合乎逻辑的。请注意optin表格中包含的社会证明。
如果滚动得足够远，还可以使用是/否模板弹出另一个免费报告。
Econsultancy采用不同的方法，使用基于文本的CTA邀请读者看到与文章主题相关的进一步研究。
欢迎之门
Quicksprout的网站有一个双重欢迎门。第一个屏幕邀请人们订阅以了解交通建设。第二个是邀请喜欢该网站的Facebook页面。
在补充工具栏中
还有一个免费电子邮件课程的侧边栏选项。侧边栏是包含CTA的热门地点。
您需要社交共享的地方
要求社交媒体共享是CTA的另一种流行用途。“福布斯”在其文章开头包含了推文引用，并附有“推文”的说明。
询问您在博客上发布的内容或在社交媒体网站上发布的内容的喜欢，分享和转发也是行动呼吁。
在您的内容
中间中期内容升级是CTA的另一个好用途。如果人们对内容进行了一半的处理，那么让他们有机会下载相关且有用的内容是有道理的。
我们在OptinMonster博客上使用它，并带有可下载资源的文本链接。
当人们即将离开
退出意图弹出窗口时，他们即将离开您的网站时，会在访问者面前放置一个CTA。退出意图选择被证明可以提高转换率，因此值得为这种用途制作CTA。
在您的电子邮件中
您还可以在电子邮件营销中使用CTA。我们每天都会看到这些，当我们打开的电子邮件要求我们：
阅读完整的文章
下载资源
享受折扣或免费赠品
获取有关电子邮件主题的更多信息
在你的铅磁铁的末端你
也可以在你的铅磁铁上使用CTA 。大多数自助出版商在其电子书结尾处都包含CTA，要求亚马逊评论并突出显示该系列中的另一本书。Hubspot的电子书有基于您正在阅读的内容的培训CTA。
总而言之，无论您需要鼓励观众采取行动，您都可以将CTA放在哪里。
设计也是使CTA正确的重要部分。
许多人想知道的一件事是你的CTA应该是一个按钮还是一个链接。对此没有正确的答案。Campaign Monitor发现使用按钮可将点击率提高28％。
虽然按钮很受欢迎，但不要认为适用于其他人的按钮会以同样的方式为您工作。正如我们稍后将讨论的那样，测试将帮助您找出适合您的受众的内容。
另一个重点是人们希望你有一个CTA，所以你不必隐藏它。
那么，你如何让你的行动呼吁脱颖而出？我们来看看几个关键的CTA设计元素。
大多数人都同意你应该：
有效使用空白区域，使您的按钮脱颖而出。
确保您的CTA按钮与页面其余部分的颜色形成对比。
如有必要，框架按钮以创建对比度
注意按钮的大小 - 它必须清晰，但不能压倒性。
人们处理图像的速度比文字快，因此使用高质量的图像可以成为支持您的号召性用语的好方法。
您还可以添加视觉提示，将它们指向您的报价。例如，人们自然会看到图像中的人正在寻找的位置。指向您的CTA的箭头也有助于引导凝视。
尽管您在我们之前的一些示例中看到过，但在页面上只有一个CTA是一个好习惯。如果您有多个，人们可能会对您希望他们采取什么行动感到困惑，而且什么都不做。
您可以使用网页级定位规则来影响特定选项何时出现，从而定位您的营销并避免压倒性的读者。
最后，仅仅创建一个行动号召是不够的，并且与你的直觉一起讨论要写什么，如何设计以及放置它。
您需要数据才能看到CTA的工作方式。
最好的方法是通过拆分测试。您可以尝试按钮颜色和大小，按钮文本，文本链接，表单和页面设计以及CTA放置，每次更改一个元素，直到您获得有关您网站的最佳CTA方法的可靠信息。
以下是差异测试可以做出的一些示例：
通过改变 CTA按钮的颜色，Performable获得了21％的转换提升。
SiteBuilderReport通过从CTA中删除单个单词，将转化次数提高了13.4％。
SAP 重新设计了一个下载页面，发现添加“免费”一词并消除干扰使其更好地运行。带有橙色大按钮的页面变体使转化率提高了32.5％。
拆分测试工作，这是创建完美CTA的重要部分。要开始使用，请参阅我们的弹出窗口上运行的A / B测试列表，以获得更多订阅者。
需要一个快速列表，以便您还记得如何创建CTA吗？我们已经为您提供保障。
以下是概述编写号召性用语的关键步骤的快速概述：
知道你希望别人采取什么单一行动。那是你的转换目标。
确定他们将获得的主要好处。
使用操作词指定他们需要执行的操作。
是人。直接将访客称为“您”或使用第一个人，以便他们感觉被包含在内。
保持简短，但足够长，以便人们知道该做什么以及他们将得到什么。
消除风险，因此采取行动没有障碍。
像免费赠品一样提供激励。
通过使用稀缺词鼓励即时响应。
确保其他页面副本支持您的CTA。
将您的CTA放在正确的位置，并进行测试以确保其正常工作。
现在您知道如何创建完美的号召性用语，并提供大量CTA示例作为灵感。尝试使用我们的指南，使用您的CTA，退出弹出窗口退出弹出黑客。
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