杭州网站制作：如何说服人们订阅——7个心理触发器_极简慕枫

想说服更多人订阅您的电子邮件列表吗？聪明的营销人员使用经过验证的心理学原理来提升他们的选择。在本指南中，我们将分享7个心理触发器来说服人们订阅。

作为人类，我们都受到某些心理或情绪触发因素的驱使。这些情绪驱动我们的行为，我们的购买决定，以及我们是否决定选择加入某人的电子邮件列表。

这些触发器是如此强大，以至于它们在潜意识层面上运行，我们通常甚至不知道它们正在影响我们的行为。

如果您希望更多人在您的网站上采取行动并下载您的铅磁铁，您需要了解这些情绪触发因素，以及如何使用您的电子邮件表格激活它们。

您准备好学习7个心理触发器来说服人们订阅，以及如何使用您的电子邮件optin表单使用它们？

大！让我们潜入......杭州网站制作

1.社会证明

社会证据是人们倾向于“跟随羊群”的现象。如果其他人在做某事，你更有可能做同样的事情。

“影响：说服心理学”的心理学教授和畅销书作者罗伯特·西亚迪尼说：

“如果你能找到与你试图说服的人相似的人，那么对你而言，要比你不得不再次将你的信息扼杀在一个沉默寡言的心灵中更容易。”

因此，不要试图说服人们你的铅磁铁值得下载，让其他人为你说话！

以下是我们的联合创始人Syed Balkhi的一个例子。在他的灯箱形式中，他分享了3.3 亿人订阅了他的YouTube频道，使其成为世界上最受欢迎的YouTube频道之一。

如果有很多人订阅了他的YouTube频道，他的电子邮件列表也一定很棒，对吧？

2.信息差距

卡内基梅隆大学的一位教授George Loewenstein发现，当我们所知道的和我们想要知道的东西之间存在差距时，人类就有强烈的愿望来填补这一空白。这种现象被称为信息差距理论。

这种差距会带来情感上的后果：感觉就像是大脑的精神瘙痒，我们会做出搔痒的方法。

A. Jones等人的一项研究。（1961），研究人员指出：

“信息剥夺作为驱动变量起着与充分研究的饥饿，疼痛和口渴的稳态驱动相同的驱动变量的作用。”

例如，参加加州比萨厨房促销活动。来吧，阅读下面的感谢卡...

如果你手里拿着这个，你会难以打开它吗？我打赌你会的！

只是指出有这个信封，你里面的东西不能看到使你痒知道更多。

你也可以用你的optin表单做类似的事情。使用好奇心驱动的标题，例如“揭示：世界顶级魔术师的6个秘密”或“5个鲜为人知的方式在Pinterest上脱颖而出”。

查看此核对清单以获得更多好奇头条新闻。

3.稀缺

在Worchel，Lee和Adewole的一项研究中，向参与者展示了两罐饼干：一个罐子里有10个饼干，而另一个罐子里只有两个饼干。除了饼干的数量，每个罐子都是相同的。

有趣的是，带有两个饼干的罐子被认为比带有十个饼干的罐子更有价值！

这是游戏中的稀缺原则。

您可以通过提供仅在特定时间段内有效的优惠或仅限量提供的优惠活动来实现您的优惠活动的稀缺性。

小心不要使用虚假稀缺。我们刚才提到的研究人员还发现，如果产品首次出现恐慌情况，产品实际上会降低感知价值，但后来变得充裕。

要在您的选择中使用真正的稀缺性，您可以将倒数计时器添加到浮动栏optin，如下所示：

这个特定的倒数计时器（使用OptinMonster创建）设置为在一段时间后对特定网站访问者到期。这样，稀缺性是真实的，而不是伪造的。

记忆

人们往往比完成的任务更好地记住未完成或中断的任务。

这意味着人们在启动任务后也更有可能完成任务。

这是因为，正如立陶宛心理学家Bluma Zeigarnik所说，人们强烈希望完成任务，因此他们将任务存储在他们的记忆中。然而，一旦他们完成任务，他们往往会立即忘记。这现在被称为Zeigarnik效应。

您可以使用Zeigarnik效果通过使用两步optin表单获得更多电子邮件订阅者。

两步optin表单要求访问者在看到实际表单之前单击链接或按钮以输入其姓名和电子邮件。单击该链接后，他们已启动尚未完成的任务。因此，在Zeigarnik效应的推动下，他们更有可能通过输入他们的电子邮件地址来完成任务。

以下是两步optin形式的示例：

额外提示：这些两步选项与内容升级相结合可以很好地发挥作用。

通过要求一个小承诺（点击链接或按钮），您可以利用内存触发器让更多人对您的更大承诺说“是”（选择加入您的电子邮件列表）。

5.期待

据“幸福计划”畅销书作者Gretchen Rubin称，期待是幸福的关键阶段。她说，

“通过有所期待的事情，无论你的情况如何，你都会在事件真正发生之前为你的生活带来幸福。事实上，有时候，期待中的快乐大于当下实际所经历的快乐。“

为了有所期待，她说你需要两件事：要预见的东西，以及做预期的正念。

如果你有一些人们可以预料到的东西（即将推出的产品，书籍，网络研讨会等），你所要做的就是让访问者注意它。

Marie Forleo是建立预期的一个很好的榜样。她的旗舰课程B-School每年只开放一次。在今年剩下的时间里，她在她的网站上发布了一条通知，该程序目前已关闭进行注册。但是你可以通过选择她的电子邮件列表来了解更多信息。

不仅如此，如果您点击“了解更多关于B-School”按钮，您将获得大量内容，解释她的计划是什么，它可以为您做什么，案例研究等等。所以即使虽然你现在不能买，但你仍然可以了解它并且注意它。

6.懒惰

正如Daniel Kahneman在他的着作“ 思考，快速和慢速”中所讨论的那样，人们倾向于选择过去阻力最小的过去。他说，

“一般”最小努力法则“适用于认知和体力消耗。法律断言，如果有多种方法可以实现同一目标，人们最终会倾向于采取最不严格的行动方案。在行动经济中，努力是成本，技能的获得是由利益和成本的平衡驱动的。懒惰深深植根于我们的本性。“

你如何利用懒惰来说服更多人订阅？

简单：只需告诉他们下一步该做什么（并使其完全清楚）。

例如，在您的optin表单中，您可以说“在下面输入您的姓名和电子邮件以访问...”这样就可以让访问者无需思考。你只是告诉他们该做什么。

您还需要让访问者轻松了解下一步的可见性。即使没有读一个单词，他们也应该知道下一步是选择你的电子邮件列表。

这是一个很好的例子，使用OptinMonster的预建模板之一，它有一个指向表单字段的箭头。眼睛按箭头方向自然绘制，使其完全清楚下一步该做什么。

请注意，此optin还使用灯箱弹出窗口删除屏幕上的所有其他干扰。如果同时在屏幕上可以看到许多其他引人注目的元素，那么同样的设计也不会那么有效。

7.社区

正如亚里士多德所说，

“人本质上是一种社会动物。”

我们作为人类需要联系，并成为社区的一部分。

但社区并不只是让我们感到快乐和安全。研究表明，社区实际上激励我们采取行动，即使社区基于完全随意的事情，例如生日或被随机分配到一个团体。

利用人类对连接的需求的一种非常聪明的方式就是简单地给予他们社区意识。创建自己的社区，并提供它以换取电子邮件地址。

以下是Jenny Beres的一个例子。Jenny在Facebook上拥有一个社区，并在用他们的电子邮件地址订阅时访问她的网站访问者。

杭州网站制作我们向您展示了如何说服人们订阅7种心理触发因素。