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时间：2019-08-01
编辑:网站制作公司
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开办小型企业需要大量的工作，有时需要数年时间才能真正获得回报。最初，许多小企业依靠小型员工来处理业务的各个方面。事实上，您可能只有一个人处理销售，营销，会计等等。深圳网站设计
也许小企业面临的最大挑战是找到好的线索。为了发展您的业务，您需要源源不断的追求。这些潜在客户可能是对您的服务或产品有潜在兴趣的个人或其他企业。
一个位置的小型企业如何获得更多潜在客户？有几种策略已成功使用，但最终您必须制定适合您业务的计划。在您创建个性化的引导构建策略时，需要考虑以下一些想法。
在您开始寻找潜在客户之前，您需要知道您的业务将吸引谁。
谁在寻找您的产品和服务？
他们的典型年龄，性别和生活方式是什么？
他们的收入水平是多少？
了解这些细节非常重要，因为这是您的目标受众。
您越了解目标受众，就越能成功地与他们联系并将这些潜在客户转化为销售。与其利用时间和精力来说服人们需要您的业务，寻找已经在搜索您的产品和服务的客户。你将有一半的工作和转换翻倍。
一旦确定了目标对象，就应该制定营销策略了。选择可让您更接近目标受众的促销方法。
他们在哪里度过空闲时间？
他们在哪里购物？
谁是他们的类似产品和服务的首选企业？
设计一个营销计划，以尽可能多的方式与目标受众建立联系。考虑建立一个网站，社交媒体帐户和博客。通过传单，标志和演讲活动在当地做广告。
一旦您开始向目标受众进行营销，请将其作为收集尽可能多的联系人的目标。为了与您遇到的人建立关系，您需要他们的联系信息。最终，您希望建立一个销售渠道，您可以通过该渠道发送新联系人，但最初是在客户关系管理数据库中收集联系信息，以帮助您保持井井有条。
电子邮件营销是培养与潜在客户关系并将其转化为销售的最简单方法之一。您可以使用电子邮件营销服务来简化此过程。通过设计一系列电子邮件发送给新的联系人和订阅者，您可以培养关系并建立销售。它全部是自动化的，在最初设置后几乎不需要维护。
社交媒体为小企业开辟了一个全新的营销机会世界。使用Facebook，Instagram和Twitter可以彻底改变您的潜在客户生成战略。社交媒体允许您与目标受众联系，并为他们提供简短的信息和更新摘要。您可以通过社交媒体吸引并与人们互动，最终在与客户面对面交流之前与新客户建立关系。
社交媒体也是了解更多目标人群的好工具。您可以提出问题并收集有关您的潜在客户想要和需要的信息。您将学习如何通过每次新的互动更好地为他们服务。
确保您利用社交媒体来构建您的联系人列表。让客户可以轻松订阅您的电子邮件列表以获取更新，并链接到您的博客，网站和其他社交媒体配置文件。每种沟通途径都与您的客户建立了另一种沟通方式。您希望定期将您的业务放在他们面前，而不是以一种强有力的方式，而是以相关的方式。
对于小企业来说，最有价值的社交网络可能就是LinkedIn。该平台是产生潜在客户的绝佳工具，特别是如果您从事企业对企业营销。有一个描述区域，您可以在其中写一个简短的“电梯间距”来描述您的业务，并链接到您网站上的目标网页，您可以在其中收集销售线索甚至在线直接销售。
LinkedIn还有一些群组，您可以在其中与您所在行业的其他业务联系。这些群体是建立网络和寻找新线索的难以置信的资产。例如，如果您有一个小型管道业务，请在您所在地区找到一组住宅建筑商并联网。当承包商需要管道时，他已经掌握了您的信息，您将获得新客户。另一方面，如果您的管道客户也需要进行一些改造工作，您可以将您的客户推荐给承包商。这种网络可以在同一部门的企业之间建立牢固的关系，并最终为所有相关人员创造利润。深圳网站设计
即使在当今技术驱动的世界中，口碑仍然是最强大的营销工具。如果客户对您提供的产品和服务感到满意，您的客户自然会谈论您的业务，因此请准备好利用这一点。
随身携带定制名片，确保每位满意的顾客回家，与朋友分享。您甚至可以创建推荐奖励计划。让客户在卡片背面写下他/她的姓名和电话号码，当朋友将卡片带入并进行购买时，原始客户将获得某种奖励。这是鼓励人们分享您的业务的极好动力，它将很快帮助您建立一个可靠潜在客户的可靠数据库。
最终，小企业营销取决于收集稳固的潜在客户。您可以通过多种方式获得潜在客户，因此不要害怕尝试其中的几种策略并找出最适合您的方法。
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