如何使SEO和付费社会工作共同推动交通和收入_极简慕枫

在与电子商务客户合作时，您可能会将营销目标和KPI设置在一起，例如生成X每月有机流量，获得Facebook广告回报的2-4倍等等。与代理商合作的企业最大的痛点之一就是将正在进行的工作与实际收入或结果联系起来。

当您为客户管理营销的多个方面时，它会变得更具挑战性。将任何特定渠道归功于投资回报率可能更难 - 但并非不可能。

让我们来看看搜索引擎优化和付费社交，特别是举例说明如何使用和衡量这两个巨大渠道对产生流量和收入的影响。

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同时使用SEO和社交媒体

用户继续利用Google在搜索，Google地图和YouTube等多个媒体资源中查找，研究和购买产品。仅谷歌的搜索引擎每年就有超过2万亿的搜索量。Facebook拥有大约2.14亿美国用户，而Instagram 估计在美国拥有1.05亿用户

在数百万美国谷歌搜索和社交媒体上的数百万用户之间，这两个渠道有可能为电子商务网站带来巨大的流量和收入。让他们一起工作可以为企业带来巨大的利益。

虽然看起来这两个截然不同的营销渠道可能会有不同的目标，但搜索引擎优化和社交媒体应该被视为统一的营销工作。

以下是这些渠道可以很好地协同工作的3种方式。

社交媒体见解可以推动SEO内容策略

对于许多电子商务企业而言，创建博客会带来许多挑战。定期发布博客文章需要花费大量的时间和精力。你必须集体讨论主题，创建内容，并在你的网站上发布，这意味着它的格式正确，包括文本，图像，内部链接等。所有这些工作甚至可能几个月都没有显示结果，因为它需要时间内容在Google中排名很好。

更不用说，提出观众认为有价值的主题可能很难做到。值得庆幸的是，您可以通过在社交场合做一些事情来找到能够引起观众共鸣的话题。以下是您可以使用的一些示例。

内容主题标识

在Facebook或Instagram上创建一个民意调查或测验，并在其后面加上一个小预算（25美元或更少）以查看该主题是否会从您的付费努力（喜欢，分享，图钉等）中获得吸引力。如果是这样，您可以开始围绕主题创意创建更多内容。

例如，如果您的客户位于像Birchbox这样的美容空间，并且您想知道哪些主题会引起观众的共鸣，您可以创建一个民意调查，询问他们如何清洁化妆刷。

根据与该帖子的互动程度以及客户的客户回答的内容，您可能需要创建一个或多个关于清洁化妆刷的帖子。

内容扩展的想法

如果您之前提升了帖子并收到了大量喜欢，评论或分享到特定内容，您可以重新调整该内容主题并创建更多内容，如图形或视频，或使用它来构建更大的资源。

例如，这家公司在这篇文章中很好地介绍了他们的腰枕。如果您是他们的营销代理商，您可以创建有关如何使用这个枕头装饰您的特大号床，宿舍或沙发的内容。

或者，考虑一个销售烧烤架的网站。您可以在他们的社交媒体页面上发布几个食谱，增加它们以更多地关注内容，并查看哪些帖子获得最高的参与度。表现最佳的帖子也最有可能作为博客帖子表现最佳。

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2.利用付费广告来推动自然搜索查询

社交广告在数字领域非常有用，但您必须创建足够引人注目的广告，以吸引客户点击该网站，并了解有关您客户品牌的更多信息。

许多消费者看到广告，点击进入网站，购物，然后离开而不买任何东西。传统观点认为转换率在2％到5％之间，原因有很多，这可能会导致客户看到您的广告，点击和退回的原因。

但是，您的广告是否足够引人注目，消费者会在当天晚些时候记住它并通过Google搜索您的客户的业务？每个人都会抛出“品牌知名度”这样的术语，但是如何衡量品牌知名度对付费社交的真实影响和投资回报率？在将钱投入付费社交之前，您需要衡量它对品牌有机可见性的影响。

要做到这一点，您需要使用SEMRush或Google的关键字规划师等工具来衡量客户品牌的关键字格局，然后才能开始将数千美元投入付费社交。一种方法是将他们的网站插入像SEMRush这样的工具，以查看他们已经排名的术语类型。

例如，以下是我们合作过的一家企业的情况（未使用名称和细则，因为我们无法透露）。看看这一点，你会发现他们在谷歌搜索的第一到第三位有三个关键词，而在今年早些时候的第11-21位（谷歌搜索结果的第二页）有53个关键词。

SEMRush这个网站在Google中的排名总数为729（如上图所示，分布在前100名结果中）。了解当前的格局有助于您更好地衡量一旦您启动社交广告系列会发生什么，每月会花费您的客户数千美元。

在这个例子中，我们从2018年1月开始查看这些数据，然后在2月开始通过Facebook和Instagram广告宣传客户的业务。

这是您的基准，也是衡量每个月的一个很好的参考点。通过这种方式进行衡量，您可以从推送的广告开始看到事物如何有机地改善或下降。以下是一段时间的示例：

当您对品牌与非品牌字词等其他数据点进行分层时，您会开始了解社交广告如何影响您的自然流量的整体运行状况。

大多数客户都是一样的 - 他们想要结果并且他们想要快速。利用付费广告获得积极的广告支出回报率（ROAS）非常有用。它显示了您的整体品牌如何在意识中增长，这会影响未来的业务健康状况。

此外，通过执行以下操作，构建有效的SEO策略以提高可见性：

• 针对正确的关键字优化您客户的网站

• 在站点的后端有干净的代码，以获得最佳的页面加载速度

• 增加内部和外部链接

• 在网站上构建强大的内容资源

但请记住，在很多情况下需要花费6到9个月甚至更长时间才能看到结果。监控品牌搜索的增加是衡量广告在设置长期SEO广告系列时的持久影响的一种方法。

您可以衡量的其他付费广告收益包括：

• 消费者更倾向于使用他们之前通过广告接触过的品牌来参与和转换。在分析工具中由新消费者和返回消费者衡量。

• 积极影响有机点击率，这意味着通过合适的广告，您可以改善品牌自然搜索的点击率。通过Google Search Console关键字CTR数据衡量。

• 更多的品牌提及，链接，社交份额和一般报道，所有这些都提升了有机排名。通过设置Google快讯来衡量。

通过了解和衡量这些结果，您可以衡量付费社交对品牌知名度以及有机流量和收入的好处和影响。

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3.使用富含SEO的内容为您的付费社交提供动力

富含搜索引擎优化的内容是围绕您的目标客户正在搜索的关键字和查询以及正在推动访问您客户网站的内容。例如，假设您已经撰写了一篇文章，它的排名很有机，并且可以为您的客户网站带来流量。不要止步不前。使用富含SEO的文章通过付费社交广告重新定位这些人。

要确定哪些内容为您的客户网站带来了最多访问者，请按以下步骤操作：

1.登录您的Google Analytics帐户。

2.在报告下，点击“ 获取”，“ 所有流量”，然后点击“ 频道”：

3.单击默认频道分组下的自然搜索：

4.将主要维度更改为登录页面：

因此，假设您的美容公司最终制作了一个名为“清洁美容刷和海绵的3个提示”的博客文章，它的流量正在增加。使用宣传产品（如刷子和海绵）的广告重新定位访问该帖子的个人，将他们带回网站进行购买。与使用常规展示广告相比，使用重定向广告可使您的点击次数增加76％。这些点击可能会带来更多销售。

使用SEO和付费社交来增加收入

成功的活动不仅仅会发生; 他们从一个好的计划开始。总而言之，如果您想利用付费社交的SEO工作，反之亦然，应用其中一些策略来为您的客户带来收入：

• 协调您的内容和社交媒体编辑日历。使用社交媒体（包括 - 特别是付费的社交媒体）来宣传您发布到您网站的内容。更重要的是，记下高绩效的社交媒体帖子，并将它们扩展为可以产生SEO价值的更长形式的博客内容。

• 合并指标并设定联合目标。用户参与。转换。投资回报。您的付费社交广告数据可为消费者如何与客户的网站和内容进行互动提供有用的见解。查看付费社交内容获得点击（以及转换客户）的内容将向您展示您应该创建哪种内容。 
  

• 每天沟通。如果有什么东西支持如何制作搜索引擎优化和付费的社会工作，这是有效的沟通。你不能把搜索引擎优化和付费搜索作为两个不同的孤岛。为客户带来流量和收入的最大生产力和能力将归结为让这两个实体一起工作和通信。

通过不断沟通，在营销信息中使用相同的语言，针对相同的受众，共享信息和目标，采取协作方式进行搜索引擎优化和付费社交。您将使两个有效的营销渠道协同工作，为您的客户带来流量和收入，并为他们提供他们所要求的结果。

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