搜索内容：
时间：2019-08-07
编辑:网站制作公司
5225
0
毫无疑问，互联网使创业更容易。
像Etsy这样的网站和像Shopify这样的电子商务平台让任何拥有产品和梦想的人都可以轻松开设店铺。其中一些做得很好; Etsy 2017年的商品销售总额为32.5亿美元，其中10亿美元仅来自第四季度。
您是否正在考虑投身电子商务生活？或者也许你已经在销售，但是你想把它从“一边喧嚣”带到全职。无论哪种方式，如果你想做严肃的电子商务业务，你需要一个商业计划。
制定全面的商业计划可能需要做大量工作，但这有四个重要原因：4个基本原因：
它可以帮助您从一开始就为您的业务制定清晰的路线图。
您清楚地了解机会的可行性。
您知道需要哪些资源才能使您的业务取得成功。
它可以让您更好地了解您所知道和不知道的内容。
总而言之，从长远来看，这四个原因将为您节省大量的时间，金钱和心痛。所以，让我们停止推迟，让这个商业计划开始。
首先，我们将使用业务模型画布。这是一个由瑞士商业理论家亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）的名字开发的战略规划工具，它基本上是一个1页的商业计划。
很酷，对吗？
不要太兴奋; 你还需要一个完整的商业计划。商业模式画布只是一个非常好的起点。
商业模式画布结构
以下是业务模型画布的不同部分的细分：
主要合作伙伴：您的企业成功需要谁？
主要活动：您的企业需要做些什么才能取得成功？
关键资源：您可以使用什么来使您的企业受益？
价值主张：您的独特卖点是什么？
客户关系：您的客户关系中哪些重要？
渠道：人们如何了解您的业务？
客户细分：您如何区分客户？
成本结构：钱会去哪里？
收入流：资金来自哪里？
这是一个有趣的示例，说明已完成的业务模型画布的外观：南京企业网站建设
如果你不是那种艺术倾向，不要担心。这是业务模型画布的另一个示例，它同样具有功能：
如何使用商业模型画布
正如您所看到的，有很多要填写，但无论您是计划整个业务还是单个产品发布，首先要填写价值主张。你想回答这些问题：
你打算做什么？
你满意的是什么？
你的独特卖点是什么？
接下来，将关键字添加到其他区域。您可以随心所欲地创造性或具体。
最后，在填写模型时要具有适应性和灵活性。商业计划书应该是一份生动的文件，而不是一份写在石头上的文件。
填写完商业模型画布后，您可以将其用作指南，帮助您完成整个商业计划。我们现在就谈谈这些。
“传统商业计划”这个词对你来说听起来也很可怕吗？
别担心，它实际上非常无痛。而且，即使创建商业计划可能会违背企业家精神，但您会发现自己处于比没有商业计划的同行更好的位置。更何况，如果您寻求贷款或资金，您无论如何都需要一个。南京企业网站建设
在本文的其余部分，我们将引导您完成业务计划中应包含的6个部分。如果您已经完成了商业模型画布，那么这对您来说非常顺利。
我们来吧。
您的商业计划的第一部分将包括任何人需要了解的有关您公司的所有信息，从使命和愿景陈述等崇高理想到业务结构和您建立日期等无聊细节。
从您的价值主张开始这一部分，或者让您与竞争对手区别开来的原因以及消费者为何应该选择您。查看我们的帖子，了解有价值主张的例子，并了解如何编写自己的价值主张。
在您的价值主张之后，列出您的使命和愿景陈述。
你可能会认为这三件事听起来都是一样的，而你是对的，它们非常相似。这是一个快速告诉他们的方法：
价值主张：客户为什么要选择你。
使命宣言：为什么您的企业现在存在。
愿景声明： 您的企业希望在未来成为什么样的人。
在价值主张，使命宣言和愿景陈述之后，您将包含有关您的业务结构和枯燥的业务细节的信息。以下是一些想法：
贵公司是独资企业，有限责任公司还是公司？
您的公司成立的日期是几号？
你卖什么？
你的行业是什么？
你的企业历史是什么？
你的目标是什么 - 短期和长期？
谁是你的团队？
在您的商业计划的第2部分，您将要谈论您的利基并进入市场规模和识别您的竞争对手之类的事情。
有一些分析工具可以对本节有所帮助：PEST和SWOT。
PEST分析有助于根据政治，经济，社会和技术因素了解市场增长或下降。在SWOT分析之前完成后，它可以帮助您确定您的公司和竞争对手可能存在的优势，劣势，机会和威胁。南京企业网站建设
下表列出了可能影响每个区域业务的事物类型示例。
这是您可以使用的PEST分析模板：
您可能已经熟悉了SWOT分析，但是您是否知道您可以为自己和最强大的竞争对手做好准备 ？
想一想。了解您的竞争对手对您有什么好处：
优势 - 什么对他们有用？
弱点 - 什么对他们不起作用？
机会 - 他们准备好利用什么？
威胁 - 他们担心什么？
你对竞争对手的了解越多，你就越有能力在自己的比赛中击败他们，对吧？
至少你应该花时间为自己的企业进行PEST和SWOT分析。以下是SWOT分析模板的示例：
现在我们已经覆盖了您的公司和您的竞争对手，现在是时候谈谈您的客户以及您将如何与他们联系。
制定营销计划的最快速最简单的方法是从买方角色开始。毕竟，如果您不知道理想客户是谁，那么您永远不会制定正确的计划来接触他们。
买方角色，有时也称为客户头像，基本上是虚构的角色，您可以代表每个理想的客户。以下是Mallory Haack设计的一个例子：
您希望角色尽可能真实，以便围绕它们制定营销计划。您可以了解如何创建具体的买家角色，并在此帖中查看更多精彩示例。
一旦创建了角色，您就可以开始构建营销计划了。
我们将让您了解一个非常酷的秘密，这将使您的营销计划变得轻而易举：使用销售漏斗。
了解每个买方角色，并问自己这些买家如何适应销售渠道的每个步骤。我们甚至发布了一篇文章，其中提供了经过验证的方法，可以在整个销售渠道中增加转化次数，您可以使用它来帮助您。
让我们快速浏览一下使用销售漏斗的意识阶段的新时尚品牌的营销计划示例。
意识阶段
第一季度目标： 获得100位新的Instagram粉丝。
行动步骤：
每周发布3张新照片
每天回复用户对照片的评论
每天评论类似帐户的照片
研究和使用行业标签来鼓励有机交通
举办1个Instagram追随者比赛
您可以浏览销售漏斗的每个阶段，并根据您的喜好创建一个包含内容和细节的强大营销计划。
当您准备为每个阶段创建内容时，我们也可以为您提供内容。看看我们的初学者内容营销指南，这些精彩的博客帖子创意，不要忘记如何运行成功的电子邮件营销活动。
本节将全面介绍您的业务的日常运营，并应回答您计划如何创建和交付产品或服务的问题。
在本节中，您需要详细了解您的生产流程，以证明您已经制定了运营业务的必要计划，以及由于市场不确定性而产生的意外情况的应急计划。
为了确保您已涵盖生产流程，您需要包含以下信息：
生产指定数量的产品单位需要多长时间。
如何将客户反馈整合到产品或服务的生产中？
您有哪些程序来处理对您的产品或服务的需求大幅增加？
您还需要包含有关供应链的详细信息，或者为了将您的产品或服务从一个想法变为现实而需要发生的一系列事件。该供应链将包括以下内容：
供应商：将提供您不会自己制作的材料的人或企业。
设施： 您将在哪里存放您的库存或办公室。
人员：您的员工和他们的职责。
设备：运营业务所需的工具和技术。
履行： 您将用于完成订单的交付方式。
库存： 您将保留多少库存或与第三方存储的库存以及您将如何跟踪它。
客户支持： 如何跟踪和整合客户支持请求，投诉和退款？
一旦您确定了供应链和生产流程，您就可以继续使用您的业务财务。
您的商业计划财务部分就是创建预算。您正在寻找一个最好的，有根据的猜测预算，这将表明您已经真正研究了您的伟大商业理念的财务可行性。你想要一个企业盈利的好主意，对吧？
您希望在此部分中包含三个关键财务报表：
收入证明
资产负债表
现金流量表
让我们仔细看看这些陈述中的每一个，看看它们的全部内容。
南京企业网站建设
3
s后返回登录
3
s后返回登录
