如何通过中间漏斗营销培养潜在客户：8个智能策略_极简慕枫

如果每个问题都带有一套如何解决它的说明，那不是很好吗？不幸的是，它没有，因此您的内容必须是针对您的客户的一套说明。但是，您何时向客户提供内容，以及什么类型的内容？

这取决于您的客户和潜在客户在您的销售渠道中的位置。

典型的销售渠道有三个主要部分：漏斗顶部，漏斗中部和漏斗底部。导线进入漏斗顶部，数字从漏斗的中间和底部逐渐减少。

正如您可能猜到的那样，当销售人员通过销售渠道时，他们对问题和可用解决方案的理解会发生变化。这意味着他们做出决定所需的信息也会发生变化。

在本文中，我们将介绍买方旅程的漏斗或  评估阶段。

在这个阶段，您的销售团队和营销部门应该共同努力创造需求。虽然潜在客户几乎可以购买，但他们正在进行大量研究，并且可能会在您和您的竞争对手之间做出决定，以找到更好的契合和价值。

在我们进一步讨论之前，让我们先谈谈需求的产生以及它与潜在客户的产生之间的差异。

需求生成定义

需求基因和潜在客户可以互换使用，但它们并不真正意味着同样的事情。

Lead gen是积极收集有关潜在客户的信息，将其转化为销售线索。Demand gen是一种营销操作，用于为您的产品创造需求或兴趣。

两者都应该让人们想要向你购买; 他们只是用不同的方式到达那里。

你可以同时使用lead gen和demand gen，所以不要觉得你必须选择一个而不是另一个。南京企业网站建设

既然您了解了这两个关键营销活动之间的区别，您是否准备好了解如何通过8个漏斗策略来培养潜在客户？

我们开始做吧。

Mid Funnel营销策略

漏斗的中间是营销和销售会面，以及漏斗领导可以改进的地方。

例如，团队可以同意扩大铅质量，这意味着更多的销售线索将被传递给销售团队进行跟进。或者，他们可以决定收紧领先定义并传递更少的潜在客户。

内容用于支持销售。市场营销为销售提供了一些内容，如案例研究和白皮书，销售随后用于与潜在客户互动。我们来看看一些效果最好的中间漏斗营销内容。

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