武汉企业网站建设：10网络营销的错误以及如何避免它们

人们可以轻松地写一本专门讨论在线营销错误的书（实际上更像是10本书）。在本文中，我将重点关注避免最常见的在线营销错误。这些问题可以应用于任何类型的在线营销：入站或出站，SEO，社交，电子邮件或付费广告。主要目标是帮助您在线营销工作取得良好开端。 以下是您需要不惜一切代价避免的10个在线营销错误。

1.不营销您的网站

我不能告诉你有多少次我看到非常聪明的商人带着天真的想法来到我们这里，当新网站上线时，它会以某种方式神奇地推销自己，并且访客将蜂拥到数百万的网站。今天互联网上有超过10亿个网站。有人绊倒你网站的可能性有多大？正如贵公司的销售在没有营销的情况下会枯竭一样，如果没有营销，您的网站也很少或没有流量。没有流量，你的网站在数字世界中是一个沉重的负担。没有访客，没有潜在客户，也没有销售。无论您的网站的目的或目标如何，适当的营销始终是其成功的关键。

解决方案：了解您的网站营销对其成功至关重要。

2.抱有不切实际的期望

我在许多网站营销计划中看到的另一个常见问题是存在不切实际的期望。许多利益相关者对营销回报和此类回报的时机设定了不切实际的目标。有时，这是由于在线计划立即产生结果的假设造成的。过高估计用户参与度也会扭曲预期。例如，一位客户最近向我们询问了一个全新网站的目标：第一年有500,000名用户。这是踢。他们不想要500,000名访客。不，他们想要支付 50万美元客户在网站的第一年。最合理的人，即使那些没有一定程度的在线营销经验的人，也会知道这是不现实的。当然，有一些特殊成功的案例，但这些情况至少是罕见的。一个商业人士不应期望一个初创网站一夜成名。营销需要大量的资金，时间和大量的努力投入。没有捷径或技巧。

解决方案：根据您网站的当前性能，为您的网站设置SMART目标。

3.参与Shady Practices

毫无疑问，您已经看到了这些电子邮件：“在Google中排名前10位。保证。” 听起来很诱人，不是吗？快速修复，您的网站获得充足的流量，您不必担心任何事情。小心。虽然有许多着名的搜索引擎优化公司，但有许多（如果不是更多）将承诺即时结果。这些公司采用所谓的“黑帽”方法，可能涉及“欺骗”搜索引擎，使您的网站更好地为某些关键字定位。虽然你可能会获得短期收益，但你却在玩火。 谷歌花费了数百万美元来打击作弊行为，而且他们在欺骗者之后努力。你最终会失败。受到处罚或被禁止使用谷歌非常难以解决，并对您的营销工作和网站声誉造成不可逆转的损害。你还应该避免这些其他SEO错误。

解决方案：只使用合法的“白帽”SEO技术来推广您的网站。这种策略需要更多的时间和费用，但它会产生长期的结果。

4.营销给任何人和每个人

大多数公司在分析网站流量时都会错误地专注于访问者数量。如果流量增长，他们很高兴，他们会做任何事情来吸引更多的访问者访问网站，无论这些人是否会成为客户。实际上，您的网站需要“正确”的流量。您需要可以转换为客户的访问者。当我提到“正确”的访问者时，我并不仅仅指人口统计参数。你应该营销一个利基，而不是人口统计。

解决方案：将您的营销工作重点放在公司的买方人物角色上，该角色应基于您的高价值客户。

5.没有合适的合作伙伴或工具

今天的在线营销非常复杂。有许多不同的因素，组件和复杂性，您可以花一辈子的时间在一个小的子集上变得知识渊博。关键是，你不能一个人做。我从未见过任何在线营销各个方面都是专家的人，并且在从搜索引擎营销和社交媒体到电子邮件营销和PPC等各方面都表现出色。肯定有多个领域的专家，但他们不仅仅管理这些领域。他们依靠具有各种技能的其他人来协作工作。同样适用于工具。每天处理和更新的大量数据很容易让您不堪重负。有许多工具可以帮助您自动化您的营销工作。 您需要为您的网站聘请合适的营销合作伙伴，并确保他们知道自己在做什么。理想的营销专业人员具有营销历史，可以与以前的客户展示结果。

解决方案：聘请合格的营销合作伙伴，确保他们拥有执行营销工作的合适工具。

6.低估营销成本

网络营销是免费的，这是一种常见的误解。即使您计划将精力集中在不会产生直接广告费用的营销类型上（例如搜索引擎优化），产生结果的专业知识也不会便宜。在网站上花钱并且没有营销预算就像购买汽车而没有燃气费用。它排除了对网站的需求。虽然这种情况可能极端，但您应该了解网站营销总是会产生成本。我建议设定一项预算，以支付一年的营销费用。确切的金额可能会根据目标和所选营销策略的积极性而有所不同，但理想情况下，预算金额应从您网站成本的20％到50％之间开始。

解决方案：留出20％至50％的网站费用用于营销费用

7.仅依靠付费广告

付费广告（例如搜索结果中的PPC，其他网站或社交媒体上的付费广告）的好处在于它是可靠的并且通常会产生结果。这也是获得正确流量到您网站的最快方式，并且很容易计算投资回报率（ROI）。作为付费广告声音的吸引力，它也有一些主要的缺点。首先，它很昂贵，你可能会发现，从长远来看，通常会有更便宜的替代产品可以产生更好的投资回报率。其次，付费广告没有长期的剩余收益。这就是为什么你不应该依赖付费广告作为唯一的流量来源。您应该投资于各种策略，例如  入站营销，其中包括SEO，社交媒体和电子邮件。确实，其中一些营销方法需要时间才能开始取得明显成效。然而，这些结果仍然存在，从长远来看，您将获得收益，而不是通过付费广告提供的短暂和零星的流量注入。但是，付费广告确实占有一席之地。因为增加其他营销工作需要时间，付费广告可以快速临时修复。此外，如果您已用尽所有其他选项，并且营销预算中有未使用的资金，则付费广告可能是一项明智的投资。只要它显示投资回报率，它就可以成为您营销计划的一个很好的补充。

解决方案：结合使用入站营销和付费营销来宣传您的网站。

8.不衡量营销的回报

忽视衡量您的营销结果是营销中最糟糕的罪行之一。如果你没有测量结果，你怎么知道某些东西是否有效？你不能。然而，许多企业犯了这个错误。他们偶尔会将时间和金钱投入到不同形式的营销中，只要他们的流量保持不变或增长，他们就会感到高兴。盲目地实施营销策略而不衡量投资回报是花费公司资金的可怕方式。这意味着你无法控制。你依靠运气和赌钱。另一个常见问题是大多数测量结果的公司都是错误的。他们看“虚荣指标”

解决方案：始终衡量营销工作的投资回报率（ROI）。

9.没有营销计划

现在我们得到了主要的罪 - 没有营销计划。制定营销计划对您的网站和公司的成功至关重要。 在您投入一美元来营销您的网站之前，您必须制定一个基本的营销计划。没有计划，你将通过资源燃烧轮子并获得很少的牵引力。没有适当的策略，没有什么比零星的营销更糟糕了。你会花钱和努力“在这里和那里”而没有意识到它的效果。更糟糕的是，您很少或根本不了解您的行为是否产生任何结果。这种方法会让你的预算干涸，浪费你的时间。相比之下，全面的营销计划将有助于指导您的日常活动，指导您的方法，帮助衡量您的成功和失败，并确保您从可用资源中获得最大收益。将长期计划与短期执行相结合的营销计划将帮助您做出正确的决策。

解决方案：花时间制定适合您业务的可操作营销计划。

10.找借口

仍然不相信您需要为您的网站制定营销计划？如果没有，你无疑有理由。我有消息告诉你：这些理由都是借口。不相信吗？让我们仔细看看：

• 营销计划适合大企业，而不适合我们。任何规模的企业都需要营销计划。您的营销计划是增加销售额和发展公司的路线图。您的网站需要与各种规模的公司竞争，您需要一个打败竞争对手的计划。

• 营销计划适用于企业，而非网站。您的网站不是商业工具吗？如果您的业务成功取决于您的网站，为什么您不会将相同的关注和考虑延伸到您的网站？

• 我没有时间制定计划。如果你有时间进行营销，你应该抽出时间来制定计划。事实上，一个好的营销计划可以节省数倍的时间。您将在营销工作中变得更加高效。您最初投资的时间将在稍后支付股息，并将在稍后提供时间用于其他项目。

• 我想要灵活; 我不需要计划。灵活性很好，但是，您如何知道哪些机会值得花费和努力？营销计划将帮助您做出关于什么对您的公司最有利的明智决策。你不会失去灵活性; 相反，您将获得一个发现，分析和比较机会的工具。

• 我不知道怎么把它们放在一起。