时间:2019-08-08
编辑:网站制作公司
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您想从产品页面获得更多销售吗?在您的电子商务网站上优化的所有页面中,您的产品页面为购物者决定成为客户或让您的网站永久保留的关键时刻奠定了基础。如果您想拥有高转换率的产品页面,请从这18种成分开始......
根据Baymard Institute的一项研究,电子商务网站应该有两种类型的面包屑:层次结构和基于历史的面包屑。
没有层次结构的面包屑,购物者很难浏览产品集合,因为没有办法在层次结构中加快步伐。这有点像使用浏览器的“后退”按钮......如果没有它,你就会被卡住,或者你必须大幅跳跃才能找到你想要的东西。
但是,与基于历史记录的“后退”按钮不同,基于heirarchy的面包屑不允许您返回到刚才看到的状态。这就是来自Nordstrom的“返回结果”链接的用武之地:
请记住,购物者可以通过各种不同的方式登陆您的产品页面。有时他们需要在同一类别中找到其他相关产品,有时他们会想要回到以前的搜索结果。这就是为什么在产品页面上使用层次结构和基于历史记录的面包屑很重要的原因。厦门手机网站制作
从技术上讲,你所谓的产品并不重要。通常,产品名称不会影响您的转化。厦门手机网站制作
然而,一个令人愉悦的吸引人的头衔,或一个增加感知价值的复杂头衔,将在这个舞台上给你一些奖励积分。
出于搜索引擎优化的目的,请确保title每个产品页面的标签都是唯一的。要确保每个页面都是唯一的,您可以在标题中包含产品名称,品牌,型号,项目类型等。
任何电子商务产品页面都必须包含详细的图像。人们需要能够看到他们正在购买的东西,并尽可能完整地看到它们。
这些图像应该突出,快速加载,可以放大选项并仔细查看细节。
您拥有的图像越多越好,因此在不同的角度和不同的环境中展示您的产品。您的用户希望看到您的产品在运作中。
除了正式的人体模特照片之外,ModCloth还展示了每件产品的客户照片。
视频是说服购物者购买的极其强大的方式。有了视频,就好像你是在亲自购物一样!
Zappos使用产品视频来展示他们的鞋子在真人身上的样子。当模特来回走动时,购物者可以更好地了解鞋子的外观和样式。
您的购物者可能不在您的实体店内,但您仍然可以给他们360°的产品视图。并不像你想象的那么难。
像Arqspin这样的服务允许您使用您已拥有的相机捕捉并创建产品的360°“旋转”,并在几分钟内将它们上传到您的网站。
最好的产品描述是帮助购物者设想他们的产品更好的生活。
您可以获得更好的描述性,并避免使用制造商的库存描述:通过为您的产品创建您自己的原始描述,您不仅可以更轻松地说服购物者进行转换,而且您将获得一些SEO排名这个过程中的好处。
Best Made Co.完全抛弃了传统的产品描述,并讲述了他们产品的“故事”。这是他们描述他们的产品之一,“美国砍伐斧”:
您可以以约50美元的价格购买类似的斧头,但Best Made Co.为此购买350美元。他们如何能够为这样一个基本的实用工具收取如此高的费率?
请注意他们用于锻造斧头的5160合金钢的细节数量,他们如何采购35“细粒阿巴拉契亚山核桃,并在手柄上印上他们的商标图案。听起来很神奇,对吧?
除产品说明外,您还可以使用哪些其他细节,规格,尺寸,材料等来描述产品?回答购物者对您的产品可能有的任何问题,并且您将阻止他们离开,因为他们不了解您的产品。
Rent the Runway非常出色,能够更好地回答购物者的潜在问题。它们不仅包括详细的“尺寸和适合度”指南,而且还建议该项目应穿什么内衣。
同样,您可以提供有关如何使用产品的提示。
Best Made Co.解释了如何通过上油来照顾你的斧头,这有两个目的:它为客户提供有价值的信息,并重新强化他们的轴是高端的想法。
您的产品有不同的尺寸,颜色或款式吗?确保购物者可以轻松选择您的选择。
Bellroy在制定各种钱包选项方面做得非常出色。通过并排显示每个选项的照片,购物者可以更快地决定他们想要购买哪个钱包。
他们甚至订购了从最薄的到最全功能的每个钱包选项。
无论您决定为产品收取什么费用,您都可以使用一些定价技术来帮助他们更好地销售产品。
一种技术是提供产品的高级版本,并确保购物者并排看到这两种产品。这提供了对比度,并有助于使低价产品看起来更像是一个“好交易”。
Williams-Sonoma在出售他们的275美元面包制造商时遇到了麻烦。所以,他们推出了一个类似的面包制造商(只是略微好一点),并在其上加了429美元的价格标签。他们将两个面包制造商放在一个平面广告中,售价275美元的面包制造商的销售额飙升,几乎翻了一番。
另一种策略是使用左数字效果,这表明消费者在查看价格标签时通常会最关注最左边的数字。这意味着您可以减少0.01美元的物品费用,人们更有可能购买它。
因此,不要收取30美元,而是收取29美元。拆分测试它,看看哪种方式最适合你。
如果购物者对购买犹豫不决,他们通常会留下您的产品页面,永远不会回来。解决这个问题的最佳方法之一是为您的网页添加一种紧迫感:如果他们现在不采取行动,他们可能永远不会购买。
在产品页面上增加紧迫性的两种特别有效的方法是限制时间或数量。
例如,您可以显示一个计时器,该计时器会在特殊交易到期之前倒计时。或者,显示您可用的有限数量的项目。
Zulily在他们的产品页面上做出了很好的紧迫性。当交易在页面的右上角到期时,它们有一个倒数计时器。他们还展示了最近销售的商品数量,以及哪些商品已售罄。
他们甚至还展示了目前正在观看该项目的其他购物者,增加了紧迫性。
但是,如果产品已经售罄怎么办?一切都没有丢失!以下是如何通过“缺货”页面赢得更多销售。
要真正推动您的销售,请查看TrustPulse。使用TrustPulse,您可以充分利用社交证明的力量,这可以很好地应对紧急情况。将TrustPulse添加到您的网站可让您立即将网站转换次数提升多达15%。
如果您的“添加到购物车”或“立即购买”按钮不突出,则人们不会点击它。确保按钮的颜色从页面的其余部分突出,并且不要分散杂乱或其他竞争设计元素。
此外,请确保您使用的副本与按钮的实际操作相匹配。“立即购买”应该将购物者带到结帐页面,而“添加到购物车”应该将他们带到购物车页面,或者只是显示该商品已添加到购物车的消息。厦门手机网站制作
如果购物者在查看您的产品页面后仍有疑问,他们很少会最终购买。他们通常会说服自己,他们可以稍后购买并最终离开,往往永远不会回来。
为防止这种情况发生,请在所有产品页面上添加实时聊天选项,以便购物者及时回答任何挥之不去的问题。
向您的电子商务网站添加实时聊天的一些很好的选择包括:
SnapEngage - 最多4个座席,每月60美元起
PureChat - 每月最多15个聊天免费开始,整合起价为每月15美元
Zopim - 起价为每月11.20美元
ClickDesk - 每月16.99美元起
Comm100 - 每位运营商每月29美元起价
Kayako - 每年每位代理人每月24美元
Velaro - 每个代理商每月起价29.95美元
消费者彼此信任很多。公司会告诉你销售产品所需的一切,但同行会告诉你它是这样的。
在产品页面的正文中提供用户提交的推荐,并添加一个选项供用户提交自己的评论。
如果偶尔会有不好的评论,请不要害怕。只要好的评论超过他们,这只能是一个有益的补充。厦门手机网站制作
不可避免地,一些购物者还没准备好购买。但如果你给他们一个简单的方法来保存他们的物品以供日后使用,你将有更好的机会进行销售(而不是将它们丢给竞争对手)。
愿望清单是一种很好的方式。购物者将物品添加到他们的心愿单中,他们可以保存他们的列表并随时返回。
Johnny Cupcakes通过包括将项目(大小/颜色)添加到当前不可用的列表中的选项,使愿望清单更进一步。然后,当项目确实可用时,通过电子邮件通知购物者。
您可能希望集成社交媒体共享按钮,以便人们有机会共享您的产品。但是,根据Visual Website Optimizer的一项研究,产品页面上的社交媒体按钮的转换率比没有社交媒体按钮的产品页面低 11.9%。
避免产品页面上的社交共享按钮的另一个原因是这些页面上的份额往往较低,而当份额较低时,这会导致购物者不信任公司和产品质量。
相反,在购买完成后立即在确认页面上集成社交分享按钮。这是鼓励分享的最佳时机。
如果您的产品页面上有大量的观看次数,请将其展示出来!您甚至可以为购物者添加“喜欢”产品的能力,并展示这些数字。
但是,如果你的数字值得吹嘘,你应该只使用这种技术。在达到这一点之前,请记下您的数字。
如果一个产品不适合您的购物者,您至少希望他们留在您的网站上尽可能多地查看其他产品。一个很好的方法是通过展示相关产品(交叉销售)。
Spyder也包括相关物品和以前查看的物品,因此购物者更容易回到他们可能已经在围栏上的物品。
产品页面的最后一部分也是提供与商品相关的高端产品(加售)的好地方。
Product Upsell允许您根据购物车内容,购物车总价值或组合创建和显示相关的追加销售优惠和附加产品。
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我们希望本文为您提供了一些提高产品页面效率的建议。采取其中一个想法并进行拆分测试,看看它是否确实提高了转换率。
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