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时间：2019-08-09
编辑:网站制作公司
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营销和销售是网页设计的两个挑战。各种环境中的网页设计师经常考虑下一个项目的来源。对于自由职业者来说，为长期项目注册新客户是令人兴奋的。但是，在那个时间结束之后，总是有一点焦虑。武汉网站定制
甚至对于代理商而言，这种担忧是真实的 现在情况可能很顺利，但如果该机构名单上的最大客户决定明年进行更多的内部设计，或者如果他们从竞争机构获得更好的报价怎么办？
获得新客户通常被认为是企业面临的最大挑战之一。在最近的一项调查中发现，创造潜在客户，获得新客户并获得营销专业知识是小企业面临的最大挑战。
同样的调查发现，推荐是新客户最受欢迎的渠道（72％）。
通过推荐和口口相传获得新客户对于包括代理商和自由职业者在内的企业来说都是非常好的。但完全依靠推荐来推动您的业务可能会有风险。
为确保持续增长，最好建立多个新客户来源。以下是为自己或您的网页设计业务执行此操作的方法。
正如上面的研究所发现的那样，推荐是最好的，通常是小型企业新客户的最大来源，对许多自由职业者和设计机构来说也是如此。有一个稳固的推荐渠道进入是很好的，但通常会发生的是，推荐自然而然地随着时间的推移，可以认为这是理所当然的。
很高兴理解你为什么（或者为什么你不是）获得推荐。这涉及倾听客户对您的评价。聆听他们对您服务的真实喜好。也许他们喜欢你个性的某些方面。也许他们喜欢你对待他们就像他们聪明，但也花时间回答“基本”问题。
知道你做得好，并继续发挥这些优势。确保尽可能地与每个客户一起做这些事情。你可能会自然而然地做到这一点，但随着你的成长，你可能会失去一些这些品质，但如果你意识到它，你可以在它们的基础上建立并确保它们留在你的核心。
还希望建立更多的推荐渠道。推介可以来自合作伙伴，包括开发商，广告代理商，社交媒体代理商，营销代理商甚至其他设计代理商。
您可以通过多种方式建立合作伙伴关系，包括亲自参与，社交媒体团体等。寻找与您的目标客户共享并建立关系的公司和个人。了解他们以及他们做了什么。这些关系可以带来一些很好的推荐，因为当潜在客户询问您的合作伙伴时，您会想到“您认识任何设计人员吗？”并且合作伙伴也可能希望与您合作开展项目。如果您是设计师，某些开发人员可能有营销和获得新客户的诀窍。如果您可以成为该开发人员的最佳设计合作伙伴，他们将一次又一次地回复您，让您的管道充满新工作。
实践你所宣传的内容非常重要，如果你正在销售网页设计，那么你有一个很好的转换网站是很重要的。
如您所知，这意味着您的网站永远不会“完成”，但始终在不断发展。然而，一个重要的方面是您的内容和设计始终在不断发展。
我想想一个像网络销售人员这样的网站。该网站需要您为潜在客户提出的任何问题提供的所有答案，因为您正在谈论选择新网站或他们正在寻找的任何网页设计服务。
图片来源：Unsplash
回到您亲自或通过电话与某人进行的最后一两次销售对话。从他们第一次联系你（以及他们联系你的原因）开始到完成过程，直到他们准备好触发并购买所有他们提出的问题。
您的网站需要遵循相同的路径。在谈话中，您通常不会亲自要求某人“联系我们”或“购买”。因此，您的网站会告诉他们您提供的确切服务，可能是一系列的工作，一些您的工作示例，有关您的信息（关于页面）等等，直到他们准备好向前发展。
通常你会发现你的网站没有转换，因为你得到的访问者对你能为他们做些什么感到困惑。并非他们的所有问题都得到了回答，因此他们最终离开了您的网站而没有与您联系。
查看您网站上的内容，确保您的在线销售人员拥有转换访问者所需的一切。
然后下一步是吸引更多访客。
搜索引擎优化是在网站流量时经常讨论的内容。它首先介绍了一些您可能知道的基础知识，例如在每个页面上正确使用标题标签和说明。这是关于在使用目标客户可能搜索的关键字和使用这些关键字之间找到平衡，这种方式对于一个人来说是很自然的，而不仅仅是列出的搜索引擎。
如果您使用上面提到的销售人员策略，网站上的内容应该会顺利排列，但除此之外，继续向您的网站添加内容以构建网站的整体权限非常重要。
这带来了一致的新鲜内容。它可以是博客，视频系列（带转录），白皮书，指南等。
想象一下，你正在开办一个圣诞树农场。它从种植一年开始。原始作物在未来会有所回报。然后第二年你种植另一种作物，依此类推。建造需要时间，但随着时间的推移，你在不同的阶段建造了一个完整的树木农场，所有这些树木不仅在今年吸引人们进入农场，而且在未来的每一年。
您网站上的内容可以通过多种方式吸引访问者，包括自然搜索和社交媒体。但这需要长期的承诺。许多人不愿意进行这种投资，但对于愿意这样做并从中获益的其他人来说，这是一个机会。
虽然在您自己的网站上构建内容非常棒，但也可以去您的受众已经到达的地方并在您面前获取您的名字。
一个伟大的博客策略（或视频策略或其他）是回答您的目标客户与您的行业相关的问题。
所以你是网站设计师。您可以回答目标客户关于网站设计的所有问题。他们可能对在其网站上使用视频或在其主页上放置多少内容有疑问。
为了客人博客，发现博客你的目标客户端读取。这些可能与您阅读的博客不同。您喜欢阅读Onextrapixel，但您的目标客户端可能不喜欢。你必须去你的客户所在的地方。
找到这些博客并不容易，但如果你能找到一些好的博客，你可以每个月为这些网站写一篇文章。
要发布访客帖子，请查看博客并查找社交分布最多的文章。那些是热门话题。围绕这些热门话题制定标题，但目标是采取尚未在博客上讨论过的角度。博客所有者想要一些新东西，但是一个涵盖熟悉主题的主题。
发送一封电子邮件，说明您的身份以及您的工作。然后共享3-5个标题。
我有时喜欢在早上看当地的新闻。我会看到天气和任何当地的大故事。在每周的新闻中，有一个片段，来自当地人道社会的人出现并讨论潜在的宠物。这是人道社会获得曝光的好方法，所以人们会进来收养宠物。新闻台每周都会与当地企业做同样的事情。本周，一位私人教练开始为忙碌的人分享了一些锻炼技巧。
关键是，企业有一些独特的东西，如可爱的小狗或提示。这对于观众和电视台来说是一个很好的内容，也是对业务的良好曝光。
通过公共关系，您可以为观众提供有价值的内容，这些内容通常可以作为这些常见问题的提示或答案。这就是这些不同媒体对观众的期望。
你可以为所有事情做这件事，包括播客，本地电视和广播以及其他频道。
以与访客博客相同的方式构建您的音调。制定流行的内容以及可以添加的内容，这是对话的新内容并将其传播到媒体渠道。
建立关系需要时间。跟进。如果你被拒绝，问问为什么。从反馈中学习并继续努力。问他们想要看到什么会让他们说是的。
从小处开始 - 一个小播客就可以了。你可以从那里建造。关键是要使它成为您日常安排的一部分。每周一次研究一小时的潜在机会。然后每周花一小时发送你的球场。随着时间的推移，它会积累起来，并可能带来更多的商机。
建立公共关系是参与当地社区活动的想法。我在去年夏天发誓，我们社区每个周末都有一个新的5K Run / Walk。它有时候是压倒性的，但它也很棒，因为人们为不同的原因让其他人参与其中。
大多数这些事件的一个共同因素，无论是5K还是体育赛事，还是赞助商。
你不需要太多钱（至少不是所有的时间）参与其中。但是，如果你不提供资金，你需要以另一种方式带来价值，让组织者想要你。
也许这涉及到帮助组织使用他们的网站或者他们在活动之前发送的电子邮件活动，以吸引人们参与。您可能不会立即看到收益，但如果您每年这样做3-6次，您的名字将在该地区更为人所知。当人们认为包括企业主在内的网页设计时，他们会更频繁地想到你。
随着时间的推移，投资可以得到回报，定期新客户来找你，说他们听说过你，因为你参与了当地的活动。
把它带到另一个层次是大型会议。
您可能已经这样做了以获得新的设计技能并了解最新的设计趋势，但这种策略是关于进入目标客户参加的会议。这可能意味着参加小型企业营销会议。您可能会学到一些东西，但更重要的是，您将有机会与大量目标客户联系。那些人很可能参加这些会议，因为他们希望改善他们的业务。
他们表现出意愿并改善业务往往意味着涉及网页设计。
您可以参加SEO会议，社交媒体会议或其他类型的会议。关键是你参加客户所在的会议。
您的客户经常寻找社交证据。这就是为什么推荐是这么多小企业新业务的重要组成部分。人们希望与他们认识和信任的人交谈，看看他们是否对网页设计师有过良好的体验。同样的概念可以与奖项和认可一起使用。
你知道你的设计很棒，但是一个不了解你的潜在客户却没有意识到你的设计很棒。他们可以查看您的投资组合，但他们通常需要更多的证据，而奖励可以帮助他们摆脱它们。
因此，尝试赢得一些奖项是值得的。您可以尝试本地小企业奖等当地奖项。但是，不要卖掉自己的大奖时间。一次获得大奖可以成为您在未来许多年中可以利用的优势。
您可能已经看过其他博客文章，说您可以使用社交媒体为您的网站和您的企业带来新客户。这是真的，但你可以阅读一些关于不同战术和事情的文章。
我想分享一下我使用社交媒体的一个提示，而不是让自己太过分散。
大公司几乎不可能维持Facebook页面，Twitter个人资料，Pinterest Feed等等。
对于小型企业来说，这几乎是不可能的。保持所有这些渠道并做得好不仅仅是一份全职工作。更好的策略是关注1-2个核心社交网站。
图片来源：Unsplash
对于网页设计师，我认为这将包括一个视觉网站，如Facebook，Instagram或Dribbble。我认为使用LinkedIn也很重要。LinkedIn是一个很棒的B2B社交网站，其中包括大多数网页设计师。
将您的时间集中在完善1-2个社交网站上，您将获得更多的努力，而不是尝试维护所有不同的社交网站。
最后，我们接到电子邮件和电话推广（畏缩）。
我来到了销售的外展方面。这是我们所知道的企业主是一个机会，但我们没有很多经验，我们对这样做很谨慎。
但是，您可以通过潜在客户实际需要的方式进行外展活动。
但需要付出努力。这需要真正了解您的目标客户是谁并确定您理想的客户; 您想拥有的客户。
一个好的策略是建立一个理想的100个客户的列表。如果你愿意，你可以从5-10开始。构建该列表并使用社交媒体（如LinkedIn）获取联系信息。看看谁在那里工作以及你如何与他们联系。然后查看他们的网站或您想要工作的任何内容，并真正了解您如何帮助他们。然后在发送电子邮件或致电时使用该信息。
例如，如果您通过提供帮助他们的目标客户端来提高他们的网站响应能力，这对于在智能手机上访问其网站的人来说是一种更好的体验，他们通常会非常感兴趣。这是一个更好的方式，而不仅仅是通过电子邮件说你提供网页设计服务。
获得新客户可能是包括网页设计机构和自由职业者在内的小型企业的头号问题。获得新客户的关键是建立系统和渠道，以各种方式为您带来新客户。您可以使用上面的每个频道执行此操作。你可以瞄准尝试所有这些，但这需要时间。从顶部附近的一两个开始，真正将其作为长期投资。
然后随着时间的推移添加其他客户端，您应该开始看到新客户端进入。一开始可能会很慢，但它会恢复，您将拥有一个可以持续增长的业务。
希望本文有所帮助，您已经在考虑如何发展您的设计业务。但我知道这些并不是获得新客户的唯一途径。
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